Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 129 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
129
вынуждало многих производителей снижать цепы для расширения своей
доли рынка, с тем чтобы полнее загрузить имевшееся оборудование.
Поскольку было практически невозможно дифференцировать свою
продукцию от продукции конкурентов, Siena Plastics также вынужден»
была пойти на снижение цен. Только за последние два года цена на трубы
из обычного полиэтилена упала с 52 до 38 центов за фунт. При этом
продажи в натуральном выражении оставались стабильными, так что масса
прибыли снижалась. В настоящее время стоимость сырья составляла от 40
до 50% от отпускной цены.
Уолтер Рили рассматривал несколько альтернатив оживления продаж
и стабилизации прибыли. Первая предполагала дальнейшее снижение цен
при одновременном усилении работы по продвижению торговой марки
Sierra Plastics. Он рассчитывал прийти к такому ценовому уровню, который
позволил бы расширить рынок, добавив к традиционным клиентам новых.
Это могло бы привести к росту продаж в натуральном выражении и тем
самым компенсировать снижение цен. При этом Рили понимал, что
конкуренты, несомненно, предпримут ответные действия. Скорость и
эффективность таких действий будут зависеть от способностей Sierra
Plastics дифференцировать свой продукт, от способностей клиентов
оценить качество продукта и от цены как фактора принятия решения о
покупке. Непонятно было также и то, смогут ли цены в случае снижения
когда-либо вернуться к своему прежнему уровню и как быстро это
произойдет. Рили также рассматривал возможность снижения качества
продукта и соответственно издержек настолько, чтобы при снижении цены
валовая и чистая прибыль остались на прежнем уровне.
Менеджер по производству Джон Поуп представил практически
противоположный план действий. Он предложил начать производство и
продажи новой линейки труб из пластика очень высокого качества. По его
мнению, эти трубы должны были продаваться по ценам более высоким, чем
цены на продукты из чистого, сертифицированного ПСА полиэтилена.

Страницы