Организация предпринимательской деятельности. Шевченко И.К. - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

13
Таким образом, коммерческой сделке предш ествует маркетинговый анализ
рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара,
цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз
свидетельствуют в по льзу коммерческой сделки, пр едпринима те ль
прорабатывает бизнес-план предприн имател ь ской деятельности, включающий
программу действий по осуществлению сделки, расчет затрат и результатов.
В соответств ии с общей схемой коммерческо-предпринимательской
деятельности программа коммерческой сделки включает:
-
наем работников для выпо лне ния операций закупки,
транспорти рования, продажи товара, проведения рекламной кампании,
оформления необходимых документов, осуществл е ния других торгово-
посреднических услуг;
- приобретение, закупку товара для последующей продажи;
-
наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для
хран ения и реализации товара;
- получение и оплату услуг сто ронн их о рганизаций и лиц, не
уча ст в ующи х непосредственным образом в коммерческой сделке, но
представляющих свои платные услуги для ее осуществления и выполн яющих
посреднич еские функции;
- привлечение денежн ых средств в кредит для финансирования сделки и
последующий возврат кредита с процентами;
- получение или приобретение необ хо димой информации, требуемой для
расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;
- реализацию товаров покупателю и получение выручки;
- регистрацию сде лк и, вы п л ат у налогов и п латеж ей го суда рственны м и
местным финансовым органам .
Основные мероприятия коммерческой программы необходимо
увязывать между собой по срокам, установив последние в соответствии с
логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-
параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки
коммерческой сделки до составления общего бизнес-плана и у к рупненного
координационного плана действия. Для кр упных и продолжительных сделок
формирование координационного плана в виде плана-графика работ с
привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для
небольших, непродолжительных сделок схема выполнения и координации
действий должн а существоват ь, по крайней мере мысленно, в голове
предпринимателя.
Кроме программы мер и действий по выпо лнению коммерческой сделки,
разработка бизнес-плана должна включать составление сметы расхода (затрат)
по всем указанным выше видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и
результатов в денежной форме как по этапам проведения сделки, так и по
сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода
сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные расчеты, на
основании которых он может получить представление о соотношении между
затратами на приобретение и реализацию товара и выручкой от реализации в

Страницы