Стратегия и тактика управления бизнесом в условиях конкуренции. Шимширт Н.Д. - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

18
Валовая прибыль на единицу – позволяет определить рентабельность
продаж и оценить возможность снижения цен при планировании захвата
рынка или вынести решение о повышении цен при слишком маленькой
прибыли продукта, или же вынести решение о снижении маркетинговых
затрат.
Валовая прибыль продукта - оценить прибыльность продукта и на
основе этого оценить эффективность действия предприятия. Но
при этом
обязательно надо делать поправку на стратегию, так как она может
предусматривать низкую валовую прибыль на начальном этапе при резком
ее возрастании в последующих периодах.
• Расчет прибыли от реализации на рынках
При наличии времени можно оценить эффективность затрат на сервис. (Но
более удобный инструмент анализа эффективности маркетинговых затрат
-
графики).
• Суммарная прибыль от реализации
. По данному отчету можно оценить структуры издержек производимого
продукта. Так же в нем находятся данные о прибыли продаж по специальному
предложению.
• Статистика сбыта
В данном отчете содержится информация о количестве продаж по каждому
товару на каждом рынке. На основе данного отчета
можно:
• понять пропорциональность сбыта по рынкам, хотя данные пропорции
могут меняться; это происходит при ошибках конкурентов или при
направленной на это их стратегии (последнее легко отследить);
• рассчитать затраты на рекламу (с использованием ценово-сбытовой
функции), исходя из оборота по каждому продукту на каждом рынке;
• рассчитать затраты на сервис
, исходя из оборота по каждому рынку в
целом;
• рассчитать затраты на исследования, исходя из оборота по каждому
Продукту в целом;
• проанализировать отличия запланированных продаж от его реального
значения.
Исследование рынка – Основной отчет – Цены на продукцию.
Исследование рынка – Основной отчет – Доля рынка
На основе двух данных отчетов строится
описание существующей на рынке
ситуации, а так же прогноз данной ситуации на следующий период.
• Определяем лидера (max) по ценам, и предприятие с наименьшими
ценами;
• Определяем различие прогноза прошлого периода с реальной
обстановкой и делаем соответствующие выводы;

Страницы