Речевая культура будущего специалиста. Токмина Т.А - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

102
1. В ходе аргументации используйте только те аргументы, которые вы
и ваш оппонент понимают одинаково.
2. Не преуменьшайте значимость сильных аргументов оппонента.
Наоборот, следует подчеркнуть их важность.
3. Если ваш аргумент не принимается, уясните, почему и далее в
разговоре не настаивайте на нём.
4. Свои аргументы, не связанные с тем,
что говорил оппонент,
приведите после того, как вы ответили на его доводы.
5. Ограничивайте количество своих аргументов. Излишняя
убедительность всегда вызывает отпор, так как превосходство партнёра в
споре обидно. Приведите 1-2 ярких аргумента и ограничьтесь этим.
6. Не путайте факты и мнения.
7. Подавайте аргументы, демонстрируя уважение к оппоненту и его
позиции
. Помните: друга убедить легче, чем врага.
8. Ссылки на авторитет, известный вашему оппоненту и
воспринимаемый им тоже как авторитет, усиливают возможности ваших
аргументов.
9. Не стремитесь быстро переубедить оппонента, лучше идти
постепенными, но последовательными шагами.
Рассмотрим основные тактики спора и употребительные приёмы в них:
Участник спора, выдвигающий и
доказывающий тезис, называется
пропонентом, а тот, кто опровергает выдвинутый другим тезис –
оппонентом.
Соответственно различают две главные тактики – тактику пропонента и
тактику оппонента.
Тактика пропонента состоит в нападении. Она осуществляется:
1. Прямым обращением к адресату со своим тезисом, который
подтверждается прямыми доказательствами с опорой на факты и цифры.
Возможные возражения
предупреждаются, пока они ещё не доказаны.
2. Приёмом «опроса-допроса» : вопросы к адресату следуют один за
другим, так что он вынужден принять эту модель поведения и, отвечая на
вопрос, обнаружить свою позицию раньше и более открыто, чем ему
хотелось бы. При таком допросе, если вопросы следуют в быстром темпе,
вероятны
ошибки, неуверенность, что и использует нападающий.
Тактика оппонента - защита с переходом в наступление.
Используем следующие приёмы:

Страницы