Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 52 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

52
домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются
для выхода отечественных производителей на зарубежный рынок.
Трейдеры – специализированные посредники, они совершают сделки по по-
ручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров
трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные
предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализи-
руются на краткосрочных сделках, коротких операциях.
Фирмы, действующие во внешнеторговом обороте, разделяют на экспортные
и импортные. Большинство их действует в качестве комиссионеров, совер-
шая сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет.
Особые участники внешнеторгового оборота – дистрибъюторские фирмы.
Дистрибьюторы выступают реализаторами получаемого по импорту товара
на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный
характер отношений с иностранным поставщиком. Дистрибьюторы создают
свою сбытовую сеть, занимаются изучением спроса и рекламой, формируют
складские запасы товаров и действуют независимо от экспортеров. Крупные
производители и сбытовые фирмы осуществляют реализацию своих товаров
в других странах, как правило, подыскивая дистрибьюторов и заключая с
ними дистрибьюторский контракт.
В коммерческой практике дистрибьюторов различают в зависимости от на-
личия складских площадей на:
1) имеющие склады (регулярные);
2) арендующие склады либо не имеющие складов.
Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения това-
ров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги
по подсортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы,
не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.
У нас в стране производители порой заключают дистрибьюторские кон-
тракты с посредниками для сбыта товара здесь же, в России. В этих случаях ди-
стрибьютор на самом деле является дилером, а вместо дистрибьюторского кон-
тракта с ним должен заключаться договор на исключительную продажу товара.
Гибридом дистрибьюторских и комиссионных организаций являются фир-
мы-стокисты. Стокисты – это специализированные посредники, осуществ-
ляющие по договору комиссии исключительную продажу товара определенно-
го экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на так
называемом консигнационном складе. Этот товар реализуется по договорам
средним и мелким покупателям.
Посреднические организации перечисленных видов занимаются фактиче-
ской покупкой и последующей перепродажей товаров. От них следует отличать
организации, не совершающие собственно операций с товаром, а оказывающие
разнообразные услуги, содействуя продвижению товаров. Они действуют как
представители.
Чрезвычайно развиты виды посреднических агентских организаций.

Страницы