Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

6
на активизацию и осуществление купли–продажи товаров. Традиционно
коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции.
Термины «торг», «торговые обороты» означают коммерцию с позиции
выгодности купли и продажи, сопровождаемых коммерческой сделкой,
обменом и продвижением товаров. В этом случае всеобщим средством обмена
являются деньги, а местом обмена товаров на деньги – рынок. Производитель
изготовляет товар и продает его торговому предприятию по определенной цене.
В свою очередь торговое предприятие продает этот товар покупателю по цене,
регулируемой рынком.
Вхождение в рынок сложный и многофакторный процесс, охватываю-
щий все стороны коммерческой деятельности торгового предприятия. Таким
образом, цель коммерческой деятельности – максимизация выгоды (дохода,
прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь
процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каж-
дому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации
этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в
изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направ-
лений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями
общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и ор-
ганизации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и ус-
тановлении договорных связей на рынке товаров и услуг. Выделяют три
компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммер-
ция (торговля); коммерческое посредничество.
В современных условиях, когда возрастает роль коммерческой деятель-
ности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности
и содержания. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим
образом: коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий ох-
ватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявле-
ния и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организа-
ции рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разра-
ботку и представление им заявок и заказов на товары, заключения догово-
ров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением по-
ставщиками договорных обязательств. Вместе с тем коммерческую работу в
торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следующим образом:
«Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-
организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направ-
ленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения
спроса населения и получения прибыли». Такой подход конкретизирует и пре-
допределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных
с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей
их конечному покупателю.
Существует более широкое толкование сущности коммерческой дея-
тельности – это не только непосредственно торговая, но и другие виды пред-
принимательской деятельности.

Страницы