Организация внешнеэкономической деятельности. Волгина Н.А. - 10 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РУДН | Москва

Составители: 

Рубрика: 

10
5. Информационные услуги для российских внешнеторговых компаний.
Библиографические банки данных Института научной информации по общественным
наукам (ИНИОН) РАН, Всероссийского института научно-технической информации
(ВИНИТИ), Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института
(ВНИКИ) МВЭС России. Специализированные организации, предоставляющие
информационные услуги: Торгово-промышленная палата России, банки, имеющие
лицензии на валютные операции, кабинет фирм ВНИКИ, автоматизированная
информационно-поисковая система "Фирма" МВЭС РФ.
Литература:
1. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М., 1990, гл.5.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1992, гл.3.
3. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги. -
Киев-Москва, 1994, гл.15.
4. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М., 1992, с.146-154.
5. Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. - М., 1992, с.19-
31.
6. Серия "Наши деловые партнеры". Вышли книги по Италии, Франции, Вели-
кобритании, Японии, США и ряду других стран; в них содержится информация о
стране, политическом и экономическом устройстве, условиях коммерческой работы
на внутренних рынках,торгово-таможенном, инвестиционном законодательстве,
законодательстве о компаниях и пр.
7. Фирмы зарубежных капиталистических стран. - М.: ВНИКИ, 1987.
Вопросы для обсуждения:
1. Публикации международных организаций (ООН, ЮНКТАД, МВФ, ГАТТ/ВТО) как
источники коммерческой информации.
2. Электронные источники коммерческой информации.
3. Виды справочников по фирмам.
4. Источники коммерческой информации в России.
Тема 5. Подготовка и заключение внешнеторгового договора
1. Понятие "международной торговой сделки", ее объекты. Толкование
международного договора в Венской конвенции ООН о договорах международной
купли-продажи товаров (1980г.) и Новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к
договорам международной купли-продажи товаров (1985г.). Виды международных
сделок: договор о купле-продаже товаров, о предоставлении различного рода услуг,
лицензионный, арендный договор, договор страхования, перевозки, хранения и пр.
2. Подготовка к заключению внешнеторговой сделки. Запрос покупателя к
продавцу с просьбой прислать оферту; реквизиты запроса. Оферта; толкование оферты
в Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (ст.14-
17). Свободная и твердая оферта.Реквизиты оферты. Заказ. Акцепт: безусловный и
безоговорочный (листок подтверждения), акцепт с изменениями как встречная
оферта/контроферта (акцепт, подписанный во встречном порядке).
3. Проведение переговоров в ходе подготовки внешнеторговой сделки.
Трактация сделки. Этапы деловых переговоров: предпереговоры (диагностика, сбор
информации, решение вести переговоры, соглашение о повестке дня);
концептуализация (определение интересов, предложения и контрпредложения,
творческая проработка вариантов, формула, письмо-обязательство); выработка деталей

Страницы