Организация внешнеэкономической деятельности. Волгина Н.А. - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РУДН | Москва

Составители: 

Рубрика: 

7
Тема 2. Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке
1. Адаптация товара к продажам на внешнем рынке. Распространение товара в
неизменном виде; приспособление товара к потребностям внешнего рынка;
изобретение новинки (регрессивное и прогрессивное). Качество как "пропуск" товара
на мировой рынок. Международные, региональные и национальные стандарты
качества. Международная организация по стандартам.
Основные требования к потребительским свойствам товара: требования к
дизайну и техническому уровню товара, предоставление гарантий поставщиком,
предоставление дополнительных услуг, требования к упаковке товара, требования в
отношении безопасности товара, экологические требования к товару.
2. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии. Анализ цен и товаров
конкурентов. Установление внешнеторговых цен на базе издержек производства; метод
полных и предельных затрат. Параметрический метод установления цен. Ценовая и
внеценовая конкуренция. Проблема демпинга на внешних рынках. Антидемпинговая
процедура Европейского союза.
3. Адаптация сбытовой стратегии фирмы. Выбор каналов и методов сбыта:
прямой, косвенный, интенсивный, селективный и пр. Соотношение прямых и
косвенных продаж. Тенденция к увеличению прямых продаж компании за рубежом.
Проблема отбора торговых посредников, агентов и фирм-представителей. Роль
торговых и комиссионных домов во внешней торговле.
4. Адаптация стратегии стимулирования товаров на зарубежных рынках. Учет
национальных особенностей внешнего рынка при размещении рекламной информации
в целях расширения сбыта. Реклама в целях создания престижа зарубежного
предприятия в обществе (public relations).
5. Организационные формы управления внешнеторговой деятельностью компании:
экспортный отдел, международные филиалы и отделения, дочерние и ассоциированные
компании, транснациональные компании. Внешнеторговый отдел промышленного
предприятия: задачи и структура отдела, обязанности специалистов по экспорту,
импорту, транспорту, таможне и пр.
Литература:
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1992, гл.18.
2. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М., 1990, гл.4, 6-
8.
3. Внешнеторговые сделки. - Сумы, 1994, с.24-30.
4. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М., 1992, с. 53-86.
5. Основы внешнеэкономических знаний./Под ред. И.П.Фаминского. - М., 1990, гл.20-
22.
6. Основы предпринимательского дела. - М., 1992, гл.18-22.
7. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994.
8. Родников А.Н. Логистика. Терминологический словарь. - М., 1995.
9. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М., 1995.
10.Портер М. Международная конкуренция. - М., 1993.
Вопросы для обсуждения:

Страницы