Технико-экономическое проектирование РЭС. Ягупов А.Е - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

27
6. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
Раздел по оценке сбыта должен содержать:
− описание потребителей НТ;
− сегментацию рынка по группам потребителей с учетом географических,
демографических, психографических и поведенческих факторов;
− сегментацию рынка по группам товаров;
− оценку конкурирующих изделий;
− оценку предприятий конкурентов.
Сегментация (разделение) рынка по группам потребителей ⎯ это
группировка
потребителей по каким–либо признакам, в той или иной степени
определяющим мотивы их поведения на рынке (табл. 9).
Сегментация рынка по группам товаров должна учитывать запросы и
предпочтения потребителей по качественным характеристикам НТ.
Результатом сегментации по группам потребителей является оценка
количества потенциальных потребителей НТ с указанием регионов, частоты
покупок, уровня доходов. На
основании этих данных строится кривая спроса на
НТ на первые три года реализации (см. рис. 8).
Сегментация рынка по группам товаров (табл. 10.) производится по наиболее
важным параметрам: техническим, эстетическим, экономическим. В результате
определяется, какие из параметров более всего подходят для выделенной группы
потребителей. Эти данные можно добавить к табл. 9 либо в
виде качественной
оценки.
Предполагаемая цена НТ сначала определяется как средняя цена
конкурирующих товаров (аналогов), а затем рассчитывается на основе
себестоимости, объема выпуска, рентабельности и др. данных.
Потенциальная емкость рынка сбыта фирмы
рф
E определяется по формуле
)( DCBAE
рф
+
+
=
, (6.1)
где
A
— общее количество проданных в географическом сегменте рынка
товаров всех фирм;

Страницы