Составители:
Рубрика:
56 Óïðàâëåíèå ïðîåêòàìè
Îäíèì èç ïåðâûõ øàãîâ íà ýòàïå ñîçäàíèÿ ïðîåêòà ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå
öåëåâîãî ðûíî÷íîãî ñåãìåíòà. Îáû÷íî îí íàõîäèòñÿ â ñôåðå èçâåñòíîé ïðåäïðè-
ÿòèþ ïî ïðîøëîìó îïûòó, òåõíè÷åñêèì âîçìîæíîñòÿì, ïîòåíöèàëüíûì çàêàç÷è-
êàì è ïîòðåáèòåëÿì. Ïðè àíàëèçå ðûíêà íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü âñå àñïåêòû áó-
äóùåãî ïðîåêòà, îïðåäåëèòü è èññëåäîâàòü öåëè ðûíêà, êîòîðûå ñîãëàñóþòñÿ ñ öå-
ëÿìè è âîçìîæíîñòÿìè ïðåäïðèÿòèÿ.
Îñíîâíûìè ïðè÷èíàìè âîçíèêíîâåíèÿ íîâûõ ïðîåêòîâ ÿâëÿþòñÿ íåóäîâëåò-
âîðåííûå ïîòðåáíîñòè çàêàç÷èêîâ (ïîòðåáèòåëåé), èíâåñòîðîâ, ïðåäïðèÿòèé, îðãà-
íèçàöèé, ãîñóäàðñòâåííûõ è ìåñòíûõ îðãàíîâ âëàñòè è äð. Ñïåöèàëèñòû îòäåëà
ìàðêåòèíãà äîëæíû îïðåäåëèòü ïðèíöèïèàëüíóþ âîçìîæíîñòü óäîâëåòâîðåíèÿ
äàííûõ ïîòðåáíîñòåé ñèëàìè ïðåäïðèÿòèÿ è ñóáïîäðÿäíûõ îðãàíèçàöèé, à òàêæå
èñêëþ÷èòü èç ðàññìîòðåíèÿ çàâåäîìî íåâûïîëíèìûå ïðîåêòû.  ðåçóëüòàòå ìàð-
êåòèíãîâîãî àíàëèçà äîëæíà áûòü ñôîðìóëèðîâàíà êîíöåïöèÿ áóäóùåãî ïðîåêòà,
â êîòîðîîé ñëåäóåò îòðàçèòü:
y èäåþ, ìèññèþ, öåëü, ñòðàòåãèþ ïðîåêòà (áàçîâûå ïîëîæåíèÿ);
y îáúåêò èëè ïðîäóêöèþ ïðîåêòà (îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè);
y ìàðêåòèíãîâóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü ïðîåêòà (ñïðîñ è ïðåäëîæåíèå,
îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ, ïåðñïåêòèâû ðîñòà ïðîäàæ è äð.);
y âîçìîæíûå èñòî÷íèêè ïðèâëå÷åíèÿ çàåìíîãî êàïèòàëà, ñóáïîäðÿäíûõ îðãà-
íèçàöèé, ïîñòàâùèêîâ è äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ áóäóùåãî ïðîåêòà (áàçîâóþ
èíôîðìàöèþ, à òàêæå ïðåäïîëàãàåìûå ðàñöåíêè íà ïðîäóêöèþ è óñëóãè).
Áóäóùèé ïðîåêò òåñíî ñâÿçàí ñ ïðîöåññîì ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ íà
ïðåäïðèÿòèè. Â ñîâðåìåííîé ïðàêòèêå â ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ñòðàòåãèè ïðåä-
ïðèÿòèÿ âîâëåêàþòñÿ ðóêîâîäèòåëè âûñøåãî çâåíà, íà÷àëüíèêè ïîäðàçäåëåíèé è
äàæå èñïîëíèòåëè íèçøåãî çâåíà. Òàêèì îáðàçîì, ñîòðóäíèêè ïðåäïðèÿòèÿ, çàíè-
ìàþùèåñÿ ôîðìèðîâàíèåì, àíàëèçîì è ðåàëèçàöèåé ïðîåêòîâ, òàêæå îêàçûâàþò-
ñÿ ïðÿìûìè ó÷àñòíèêàìè ïðîöåññà ñòðàòåãè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ. Ýòî âåäåò ê âçà-
èìîäåéñòâèþ íîâûõ ïðîåêòîâ è ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ. Ñ óâåðåííîñòüþ ìîæíî
ñêàçàòü, ÷òî ïðè âûáîðå ïîòåíöèàëüíûõ ïðîåêòîâ ðóêîâîäèòåëè áóäóò èñõîäèòü èç
ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ, îäíàêî ýòè æå ñàìûå ïðîåêòû áóäóò âîçäåéñòâîâàòü íà ïðî-
öåññ êîððåêòèðîâêè ñòðàòåãèè. Òàêèì îáðàçîì îñóùåñòâëÿåòñÿ àäàïòàöèÿ ïðîåêò-
íî-îðèåíòèðîâàííûõ ïðåäïðèÿòèé ê íîâûì ðûíî÷íûì óñëîâèÿì õîçÿéñòâîâàíèÿ.
Êîíöåïöèÿ áóäóùåãî ïðîåêòà çàâèñèò îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ
è ïëàíèðóåìîãî ðåçóëüòàòà. Äàííûé ýòàï î÷åíü âàæåí äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ýôôåêòèâ-
íîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Ýëåìåíòû ìàðêåòèíãà ÿâëÿþòñÿ èíñòðóìåíòîì
èííîâàöèîííîãî ðàçâèòèÿ è ïåðâè÷íîé ôèëüòðàöèè íåýôôåêòèâíûõ ïðîåêòîâ.
Öåëåñîîáðàçíî ïîòðàòèòü ñðåäñòâà íà èññëåäîâàíèå ïåðñïåêòèâíîñòè è ðåàëèçóå-
ìîñòè ïðîåêòà è â ñëó÷àå îòðèöàòåëüíîãî ðåøåíèÿ îòêëîíèòü åãî, à íå ðàáîòàòü
íàä çàðàíåå íåýôôåêòèâíûì ïðîåêòîì.
Äëÿ ïåðâîíà÷àëüíîé îöåíêè ðåàëèçóåìîñòè ïðîåêòà ïðîèçâîäèòñÿ òðåõóðîâ-
íåâûé ìàðêåòèíãîâûé àíàëèç (SWOT-àíàëèç), íà ïåðâîì óðîâíå êîòîðîãî îïðåäå-
ëÿþòñÿ (òàáë. 3.1) ñèëüíûå (Strengths) è ñëàáûå (Weaknesses) ñòîðîíû ïðîåêòà,
âîçìîæíîñòè (Opportunities) è óãðîçû (Threats).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- …
- следующая ›
- последняя »
