Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 44 стр.

более важным параметром позиционирования, согласно мнениям экспертов,
является эффективность ЛС, то данный параметр явился основой построения
матриц позиционирования, количество которых зависит от возможного числа
комбинаций оцениваемых характеристик (рис. 23).

                                  2,34–3,0                                         Комплевит № 60
                                 безопасно                                          Витрум № 100
 Безопасность применения




                                                 Дуовит № 40      Ундевит № 50
                                                Макровит №40      Олиговит № 30
                                  1,67–2,34      Ревит №100
                                безопасно, но
                               имеются меры
                             предосторожности
                                  1,0–1,67
                                не безопасно    Аэровит № 30
                                                Квадевит № 30
                                                    1,0–1,67        1,67–2,34           2,34–3,0
                                                не эффективно      эффективно           высоко
                                                                                      эффективно
                                                Эффективность применения
                   *Примечание:
                   витамины, попавшие в квадранты:              – это препараты со слабыми позициями,
                   – витамины со средними позициями,            – витамины с сильными позициями

                           Рис. 23. Матрица позиционирования комбинированных витаминов
                           на основе параметров эффективность и безопасность применения

      По результатам матрицы «эффективность–безопасность» для витаминов
высокие позиции занимают такие препараты как Комплевит и Витрум, цену кото-
рых эксперты оценили как низкую и высокую соответственно. Недостаточно эф-
фективными и безопасными витаминами являются Аэровит и Квадевит, попавшие
в квадрант матрицы со слабыми позициями. На рис. 24 представлены другие мат-
рицы, построенные на основании параметра «эффективность витаминов» и других
характеристик, по которым проводилась оценка позиционирования.
      По результатам проведенного исследования разработаны практические ре-
комендации для работников АО по формированию эффективной закупочной по-
литики. Ассортимент витаминов обязательно должен включать препараты с силь-
ными позициями, такие как Витрум и Комплевит. Включению в ассортимент ви-
таминов со средними позициями (Ундевит, Олиговит) должно предшествовать
дополнительное маркетинговое исследование, результатом которого является раз-
работка рекомендаций по усилению позиций данных препаратов и ликвидация
причин, которые привели к их снижению. Для витаминов, занимающих недоста-
точные позиции на рынке (Дуовит, Ревит и т. д.), маркетологам АО необходимо
разработать рекламную компанию, мероприятия которой направлены на укрепле-
ние достоинств в сознании целевых потребителей (цена, удобный способ приема,
незначительные побочные действия).
                                                        44