Маркетинговый анализ фармацевтического рынка витаминов. Афанасьева Т.Г. - 43 стр.

   Рис. 22. Позиции комбинированных витаминов на фармацевтическом
     рынке Воронежа согласно комплексной оценке экспертов, баллы

      Инструментом позиционирования ЛС является сетка позиционирования,
также называемая картой восприятия. Данная сетка обеспечивает визуальное
представление позиций различных препаратов в конкурентном наборе, как пра-
вило, по двум параметрам. Двухмерные карты позиционирования строятся на
основе двух любых параметров, выбранных исследователем-маркетологом. Для
того чтобы выделить квадранты матрицы, необходимо рассчитать интервал
значений параметров (L), который будет соответствовать стороне каждого
квадранта матрицы (2):
                            Omax − Omin
                         L=             ,                            (2)
                                  n
где Omax – максимальная оценка ЛС, Omin – минимальная оценка, n – количество
баллов в оценочной шкале.
        В настоящее время вследствие дифференциации уровня платежеспособ-
ности различных слоев населения важным фактором покупки ЛС для потреби-
телей является цена. Поэтому третьим параметром в двухмерном пространстве
матрицы можно применить ценовой фактор, который в матрице может быть
учтен, например, с помощью использования принципов написания названий ЛС
(т. е. разными шрифтами):
        1) жирный курсив – ЛС с низкой ценой;
        2) обычный шрифт – ЛС со средней ценой;
        3) жирный шрифт – ЛС с высокой ценой.
        Так как при оценке позиций витаминов использована трехбалльная шка-
ла, то интервал значений параметров будет равен 0,67. В связи с тем, что наи-

                                     43