ВУЗ:
Составители:
время рекомендуется не заниматься данным объектом. Все необходимое
выполнит Ваше подсознание. То, что всплывет, окажется более глубоким и
правдивым.
3. Если же ничего сомнительного не всплыло, наоборот, по-прежнему
Вы чувствуете симпатию и приятность от общения с этим человеком,
сделайте так: составьте словесный портрет своего объекта, опишите его, как
если бы
Вы инструктировали кого-нибудь на розыск по словесному
описанию. Подбирая нужные слова и фразы, Вы разрушите суггестирующие
коды собственного подсознания.
• Упражнение: если под рукой есть кто-то, кто знает Ваш объект —
дайте ему описание и попросите идентифицировать личность. Вы увидите
несоответствие Ваших словесных описаний чужим идентификациям — Ваши
словоописания, скорее всего,
не будут соответствовать представлениям
других. В этом и заключается магия внушения.
4. Анализ аргументации.
Для целей обработки установок анализ аргументации хорош тем, что
выводит Вас из области чувств в область рассудка. Иногда разбор деловых
аргументов, выполненный с привлечением постороннего участника, не
знакомого с объектом и не имевшего с ним непосредственного контакта,
настолько разнится от насаждаемых послепереговорных эмоциональных
ощущений, что диву даешься, насколько человек уязвим через свое
чувственное восприятие. Остается только сидеть и ломать голову, почему
сам не видел очевидного. Вот такими «почему» и занимается специальная
деловая психология.
