Управление сбытом. Анучин А.А. - 10 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

Ʉɟɣɫ 6. Ɉɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɨɬɞɟɥɚ ɩɪɨɞɚɠ.
Ɂɚɞɚɧɢɟ. ɉɪɟɞɥɨɠɢɬɟ ɪɟɲɟɧɢɹ ɩɨ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɨɬɞɟɥɚ ɩɪɨɞɚɠ ɞɥɹ
ɤɚɠɞɨɣ ɢɡ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɧɵɯ ɫɢɬɭɚɰɢɣ.
ɉɥɚɧ ɨɬɜɟɬɚ:
1) ɪɚɡɦɟɪ ɨɬɞɟɥɚ ɩɪɨɞɚɠ;
2) ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɨɬɞɟɥɚ ɩɪɨɞɚɠ;
3) ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɞɟɹɬɟɥɶɧɨɫɬɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ;
4) ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɮɭɧɤɰɢɢ ɬɨɪɝɨɜɨɝɨ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ.
ɋɢɬɭɚɰɢɹ 1.
Ʉɨɦɩɚɧɢɹ «Ⱥ» ɞɜɚ ɝɨɞɚ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɧɚ ɪɵɧɤɟ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɵɯ
ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ, ɡɚɧɢɦɚɹɫɶ ɪɟɚɥɢɡɚɰɢɟɣ ɩɪɨɝɪɚɦɦɧɨɝɨ ɨɛɟɫɩɟɱɟɧɢɹ ɞɥɹ
ɚɜɬɨɦɚɬɢɡɚɰɢɢ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɫɤɨɝɨ ɭɱɟɬɚ ɦɚɥɵɯ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɣ. Ɉɫɧɨɜɧɵɦ
ɦɟɬɨɞɨɦ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɹ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɪɟɤɥɚɦɚ ɜ ɩɪɟɫɫɟ ɢ ɧɚ
ɫɩɟɰɢɚɥɶɧɵɯ ɫɟɦɢɧɚɪɚɯ.
Ʉɨɦɩɚɧɢɹ ɢɦɟɟɬ ɯɨɪɨɲɭɸ ɪɟɩɭɬɚɰɢɸ ɭ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ. Ⱦɨɫɬɨɢɧɫɬɜɨɦ
ɩɪɨɞɭɤɬɚ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɟɝɨ ɩɪɨɫɬɨɬɚ ɢ ɞɨɥɝɨɜɟɱɧɨɫɬɶ (ɭ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɧɟɬ
ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɢ ɜ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɭɫɥɭɝɚɯ).
Ɋɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨ ɩɪɢɧɹɥɨ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɜɜɨɞɟ ɩɪɹɦɵɯ ɩɪɨɞɚɠ ɩɚɪɚɥɥɟɥɶɧɨ ɫ
ɞɟɣɫɬɜɭɸɳɟɣ ɫɢɫɬɟɦɨɣ ɫɛɵɬɚ ɞɥɹ ɛɨɥɟɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɣ ɨɛɪɚɛɨɬɤɢ ɪɵɧɤɚ.
Ɋɚɡɪɚɛɨɬɚɣɬɟ ɩɥɚɧ ɦɟɪɨɩɪɢɹɬɢɣ ɩɨ ɜɧɟɞɪɟɧɢɸ ɧɨɜɵɯ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɣ
ɩɪɨɞɚɠ.
ɋɢɬɭɚɰɢɹ 2.
Ʉɨɦɩɚɧɢɹ «Ȼ» – ɫɪɟɞɧɟɟ ɩɪɨɦɵɲɥɟɧɧɨɟ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɟ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɟɟ
ɧɚɞ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɨɦ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ ɩɢɬɚɧɢɹ ɫ 1940 ɝ. ɑɢɫɥɟɧɧɨɫɬɶ
ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɯ – 550 ɱɟɥ.
Ʉɚɤ ɢ ɦɧɨɝɢɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɟɧɧɵɟ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, «Ȼ» ɢɫɩɵɬɵɜɚɥɨ
ɫɟɪɶɟɡɧɵɟ ɬɪɭɞɧɨɫɬɢ ɜ ɩɟɪɟɯɨɞɧɵɣ ɩɟɪɢɨɞ, ɨɞɧɚɤɨ ɧɚ ɫɟɝɨɞɧɹɲɧɢɣ ɞɟɧɶ
ɫɦɨɝɥɨ ɩɪɟɨɞɨɥɟɬɶ ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɧɢɯ: ɩɪɨɞɭɤɰɢɹ ɩɨɥɶɡɭɟɬɫɹ ɫɩɪɨɫɨɦ ɢ
ɩɪɨɲɥɵɣ ɮɢɧɚɧɫɨɜɵɣ ɝɨɞ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɟ ɡɚɜɟɪɲɢɥɨ ɫ ɩɪɢɛɵɥɶɸ.
Ɉɞɧɚɤɨ ɨɛɴɟɦɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ ɫɧɢɡɢɥɢɫɶ ɜ 9,7 ɪɚɡɚ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ
1985 ɝ. ȼ 1999–2000 ɝɝ. ɧɚ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɪɵɧɤɟ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ ɩɨɹɜɢɥɨɫɶ
ɛɨɥɟɟ 15 ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɣ-ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ.
ȼ ɧɚɫɬɨɹɳɢɣ ɦɨɦɟɧɬ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɟ ɪɟɚɥɢɡɭɟɬ ɫɜɨɸ ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɱɟɪɟɡ
ɨɩɬɨɜɵɯ ɩɨɫɪɟɞɧɢɤɨɜ (90 % ɨɛɴɟɦɚ ɩɪɨɞɚɠ), ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɬɨɪɝɨɜɭɸ ɫɟɬɶ
(5,6 %) ɢ ɦɟɥɤɨɨɩɬɨɜɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɪɨɡɧɢɱɧɵɦ ɬɨɪɝɨɜɵɦ
ɬɨɱɤɚɦ (4,4 %).
Ɋɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ ɨɫɨɡɧɚɟɬ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɶ ɛɨɥɟɟ ɚɤɬɢɜɧɵɯ
ɞɟɣɫɬɜɢɣ ɧɚ ɪɵɧɤɟ. ɋɨɜɟɬ ɞɢɪɟɤɬɨɪɨɜ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ ɩɪɢɧɹɥ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ
ɫɨɜɟɪɲɟɧɫɬɜɨɜɚɧɢɢ ɫɢɫɬɟɦɵ ɫɛɵɬɚ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɹ. Ɋɚɡɪɚɛɨɬɚɣɬɟ ɩɥɚɧ
ɦɟɪɨɩɪɢɹɬɢɣ ɩɨ ɜɧɟɞɪɟɧɢɸ ɧɨɜɵɯ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɣ ɫɛɵɬɚ.
10
     ���� 6. ����������� ������ ������.

      �������. ���������� ������� �� ����������� ������ ������ ���
������ �� ������������ ��������.
      ���� ������:
      1) ������ ������ ������;
      2) ��������� ������ ������;
      3) ����������� ������������ ��������� ���������;
      4) �������� ������� ��������� ���������.
      �������� 1.
      �������� «�» ��� ���� �������� �� ����� �������������
������������, ��������� ����������� ������������ ����������� ���
������������� �������������� ����� ����� �����������. ��������
������� ����������� �������� �������� ������� � ������ � ��
����������� ���������.
      �������� ����� ������� ��������� � �����������. ������������
�������� �������� ��� �������� � ������������� (� �������� ���
����������� � �������������� �������).
      ����������� ������� ������� � ����� ������ ������ ����������� �
����������� �������� ����� ��� ����� ����������� ��������� �����.
      ������������ ���� ����������� �� ��������� ����� ����������
������.
      �������� 2.
      �������� «�» – ������� ������������ �����������, ����������
��� ������������� ��������� ������� � 1940 �. �����������
���������� – 550 ���.
      ��� � ������ ���������������� ��������, «�» ����������
��������� ��������� � ���������� ������, ������ �� ����������� ����
������ ���������� ������ �� ���: ��������� ���������� ������� �
������� ���������� ��� ����������� ��������� � ��������.
      ������ ������ ������������ ��������� � 9,7 ���� ������������
1985 �. � 1999–2000 ��. �� ������������ ����� ����������� ���������
����� 15 �����������-�����������.
      � ��������� ������ ����������� ��������� ���� ��������� �����
������� ����������� (90 % ������ ������), ����������� �������� ����
(5,6 %) � ������������ ������� ��������������� ��������� ��������
������ (4,4 %).
      ����������� ����������� �������� ������������� ����� ��������
�������� �� �����. ����� ���������� ����������� ������ ������� �
����������������� ������� ����� �����������. ������������ ����
����������� �� ��������� ����� ���������� �����.



                                 10

Страницы