Управление сбытом. Анучин А.А. - 8 стр.

UptoLike

Составители: 

Ʉɟɣɫ 3. ȼɵɛɨɪ ɫɛɵɬɨɜɨɝɨ ɤɚɧɚɥɚ.
Ɂɚɞɚɧɢɟ. ȼɵɛɟɪɢɬɟ ɤɚɧɚɥ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ, ɢɫɯɨɞɹ ɢɡ ɤɪɢɬɟɪɢɹ
ɦɚɤɫɢɦɢɡɚɰɢɢ ɩɪɢɛɵɥɢ.
ɋɢɬɭɚɰɢɹ.
ɉɪɟɞɩɪɢɹɬɢɟ, ɩɪɨɢɡɜɨɞɹɳɟɟ ɪɚɡɥɢɱɧɵɟ ɦɨɸɳɢɟ ɫɪɟɞɫɬɜɚ, ɪɟɲɢɥɨ
ɡɚɧɹɬɶɫɹ ɜɵɩɭɫɤɨɦ ɠɢɞɤɨɝɨ ɦɵɥɚ. Ɉɧɨ ɡɚɤɭɩɚɟɬ ɝɨɬɨɜɭɸ ɦɨɸɳɭɸ
ɤɨɧɫɢɫɬɟɧɰɢɸ, ɪɚɡɥɢɜɚɟɬ ɜ ɮɢɪɦɟɧɧɵɟ ɮɥɚɤɨɧɵ, ɨɛɟɫɩɟɱɢɜɚɸɳɢɟ
ɭɞɨɛɫɬɜɨ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɹ, ɢ ɩɪɨɞɚɟɬ ɩɨɞ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɦɚɪɤɨɣ. Ɉɬɞɟɥ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɨɰɟɧɢɜɚɟɬ ɞɜɚ ɜɚɪɢɚɧɬɚ ɫɛɵɬɚ ɧɨɜɨɝɨ ɬɨɜɚɪɚ: ɫɛɵɬ ɱɟɪɟɡ
ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɚɝɟɧɬɨɜ (ɩɥɚɧ 1) ɢ ɫɛɵɬ ɱɟɪɟɡ ɨɩɬɨɜɢɤɨɜ (ɩɥɚɧ 2).
Ɉɫɧɨɜɧɵɟ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɫɬɢɤɢ ɩɥɚɧɨɜ ɪɚɡɜɟɪɬɵɜɚɧɢɹ ɫɛɵɬɚ ɱɟɪɟɡ ɷɬɢ ɤɚɧɚɥɵ
ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɵ ɜ ɬɚɛɥɢɰɟ 2. Ɉɛɪɚɬɢɬɟ ɜɧɢɦɚɧɢɟ: ɬɨɪɝɨɜɵɣ ɚɝɟɧɬ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɩɨ
8 ɱɚɫɨɜ ɜ ɞɟɧɶ 200 ɞɧɟɣ ɜ ɝɨɞɭ.
Ɋɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɩɨ ɪɟɲɟɧɢɸ. Ⱦɥɹ ɜɵɛɨɪɚ ɩɥɚɧɚ ɩɨɫɥɟɞɨɜɚɬɟɥɶɧɨ
ɪɚɫɫɱɢɬɚɣɬɟ ɫɥɟɞɭɸɳɢɟ ɩɚɪɚɦɟɬɪɵ: ɞɨɯɨɞ ɨɬ ɩɪɨɞɚɠ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 14); ɨɛɳɢɟ
ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɟɧɧɵɟ ɡɚɬɪɚɬɵ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 15), ɨɩɬɨɜɭɸ ɧɚɰɟɧɤɭ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 16),
ɪɨɡɧɢɱɧɭɸ ɧɚɰɟɧɤɭ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 17); ɡɚɬɪɚɬɵ ɧɚ ɮɢɡɢɱɟɫɤɨɟ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ,
ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 18); ɬɪɟɛɭɟɦɵɣ ɮɨɧɞ ɪɚɛɨɬɵ ɨɞɧɨɝɨ ɚɝɟɧɬɚ,
ɱ ɜ ɝɨɞ (ɩ. 19);
ɬɪɟɛɭɟɦɨɟ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɚɝɟɧɬɨɜ (ɪɚɫɱɟɬɧɚɹ ɜɟɥɢɱɢɧɚ), ɱɟɥ. (ɩ. 20);
ɡɚɪɩɥɚɬɚ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɚɝɟɧɬɨɜ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 21); ɩɪɟɦɢɸ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɚɝɟɧɬɨɜ,
ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 22); ɨɛɳɢɟ ɡɚɬɪɚɬɵ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 23); ɩɪɢɛɵɥɶ, ɬɵɫ. ɪ. (ɩ. 24) ɢ
ɪɟɧɬɚɛɟɥɶɧɨɫɬɶ, % (ɩ. 25).
ɇɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɫɜɟɫɬɢ ɩɟɪɟɱɢɫɥɟɧɧɵɟ ɞɚɧɧɵɟ ɜ ɬɚɛɥɢɰɭ 2 ɢ
ɩɪɨɧɭɦɟɪɨɜɚɬɶ ɭɤɚɡɚɧɧɨɣ ɧɭɦɟɪɚɰɢɟɣ.
Ɍɚɛɥɢɰɚ 2
ʋ ɂɫɯɨɞɧɵɟ ɞɚɧɧɵɟ ɉɥɚɧ 1 ɉɥɚɧ 2
1 Ɋɨɡɧɢɱɧɚɹ ɰɟɧɚ ɨɞɧɨɝɨ ɮɥɚɤɨɧɚ (ɛɟɡ ɇȾɋ), ɪ. 50 50
2 ɋɟɛɟɫɬɨɢɦɨɫɬɶ, ɪ. 18 18
3
Ʉɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɨɛɫɥɭɠɢɜɚɟɦɵɯ ɨɩɬɨɜɢɤɨɜ
- 40
4 Ʉɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɨɛɫɥɭɠɢɜɚɟɦɵɯ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɬɨɪɝɨɜɰɟɜ 1 500 2 300
5 Ʉɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɨɫɟɳɟɧɢɣ ɨɞɧɨɝɨ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɚ ɜ ɝɨɞ 12 22
6 Ⱦɥɢɬɟɥɶɧɨɫɬɶ ɩɨɫɟɳɟɧɢɹ ɤɨɧɬɪɚɝɟɧɬɚ, ɦɢɧ. 35 60
7
ɋɪɟɞɧɢɣ ɨɛɴɟɦ ɫɛɵɬɚ ɱɟɪɟɡ ɪɨɡɧɢɱɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɜɰɚ,
ɮɥɚɤɨɧɨɜ ɜ ɦɟɫɹɰ
100 70
8 ɇɚɰɟɧɤɚ ɨɩɬɨɜɢɤɚ (ɜ ɩɪɨɰɟɧɬɚɯ ɨɬ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɰɟɧɵ), % - 10
9 ɇɚɰɟɧɤɚ ɪɨɡɧɢɰɵ (ɜ ɩɪɨɰɟɧɬɚɯ ɨɬ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɰɟɧɵ), % 30 30
10
Ɂɚɬɪɚɬɵ ɧɚ ɮɢɡɢɱɟɫɤɨɟ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ (ɬɪɚɧɫɩɨɪɬ,
ɫɤɥɚɞɢɪɨɜɚɧɢɟ ɢ ɬ. ɞ.), %
9 3
11 ɉɪɨɰɟɧɬɵ ɚɝɟɧɬɫɤɨɣ ɫɟɬɢ, % 0,5 0,5
12
Ɂɚɪɚɛɨɬɧɚɹ ɩɥɚɬɚ ɫɛɵɬɨɜɨɝɨ ɚɝɟɧɬɚ ɡɚ ɝɨɞ, ɬɵɫ. ɪ.
24 24
13
ɉɨɫɬɨɹɧɧɵɟ ɡɚɬɪɚɬɵ ɧɚ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɟ (ɥɢɫɬɨɜɤɢ,
ɬɟɥɟɮɨɧ ɢ ɬ. ɞ.), ɬɵɫ. ɪ. ɜ ɝɨɞ
1 400 1 400
8
      ���� 3. ����� ��������� ������.

      �������. �������� ����� �������������, ������ �� ��������
������������ �������.
      ��������.
      �����������, ������������ ��������� ������ ��������, ������
�������� �������� ������� ����. ��� �������� ������� ������
������������, ��������� � ��������� �������, ��������������
�������� �������������, � ������� ��� ����������� ������. �����
���������� ��������� ��� �������� ����� ������ ������: ���� �����
����������� �������� ������� (���� 1) � ���� ����� ��������� (���� 2).
�������� �������������� ������ ������������� ����� ����� ��� ������
������������ � ������� 2. �������� ��������: �������� ����� �������� ��
8 ����� � ���� 200 ���� � ����.
      ������������ �� �������. ��� ������ ����� ���������������
����������� ��������� ���������: ����� �� ������, ���. �. (�. 14); �����
���������������� �������, ���. �. (�. 15), ������� �������, ���. �. (�. 16),
��������� �������, ���. �. (�. 17); ������� �� ���������� �������������,
���. �. (�. 18); ��������� ���� ������ ������ ������, � � ��� (�. 19);
��������� ���������� �������� ������� (��������� ��������), ���. (�. 20);
�������� �������� �������, ���. �. (�. 21); ������ �������� �������,
���. �. (�. 22); ����� �������, ���. �. (�. 23); �������, ���. �. (�. 24) �
��������������, % (�. 25).
      ����������       ������ ������������� ������ � ������� 2 �
������������� ��������� ����������.
                                                                 ������� 2
�          �������� ������                                 ���� 1   ���� 2
1    ��������� ���� ������ ������� (��� ���), �.           50       50
2    �������������, �.                                     18       18
3    ���������� ������������� ���������                    -        40
4    ���������� ������������� ��������� ���������          1 500    2 300
5    ���������� ��������� ������ ����������� � ���         12       22
6    ������������ ��������� �����������, ���.              35       60
     ������� ����� ����� ����� ���������� ��������,
7                                                          100      70
     �������� � �����
8    ������� �������� (� ��������� �� ��������� ����), %   -        10
9    ������� ������� (� ��������� �� ��������� ����), %    30       30
     ������� �� ���������� ������������� (���������,
10                                                         9        3
     ������������� � �. �.), %
11   �������� ��������� ����, %                            0,5      0,5
12   ���������� ����� ��������� ������ �� ���, ���. �.     24       24
     ���������� ������� �� ����������� (��������,
13                                                         1 400    1 400
     ������� � �. �.), ���. �. � ���



                                       8