Управление сбытом. Анучин А.А. - 6 стр.

UptoLike

Составители: 

ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɨ, ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ, ɮɢɧɚɧɫɢɪɨɜɚɧɢɟ ɢ ɩɨɤɪɵɬɶ ɭɛɵɬɤɢ
ɜɫɥɟɞɫɬɜɢɟ ɭɬɪɚɬɵ ɢ ɛɨɹ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɞɥɹ ɨɛɟɫɩɟɱɟɧɢɹ ɜɫɟɦ ɭɱɚɫɬɧɢɤɚɦ ɷɬɨɝɨ
ɛɢɡɧɟɫɚ ɩɪɢɟɦɥɟɦɨɣ ɧɨɪɦɵ ɩɪɢɛɵɥɢ, ɰɟɧɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ
ɜɵɫɨɤɢɟ. ɐɟɧɚ ɢ ɩɪɢɛɵɥɶ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɩɨɥɭɱɢɬ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɢɣ ɢɡɝɨɬɨɜɢɬɟɥɶ,
ɡɚɜɢɫɹɬ ɨɬ ɜɵɛɪɚɧɧɨɝɨ ɤɚɧɚɥɚ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɹ.
ɐɟɧɨɜɚɹ ɩɨɥɢɬɢɤɚ ɜ ɨɬɧɨɲɟɧɢɢ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɨɣ ɝɥɢɧɹɧɨɣ ɩɨɫɭɞɵ
ɬɚɤɠɟ ɞɨɥɠɧɚ ɭɱɢɬɵɜɚɬɶ ɭɪɨɜɟɧɶ ɰɟɧ ɧɚ ɬɨɜɚɪɵ-ɡɚɦɟɧɢɬɟɥɢ. Ɋɚɫɫɦɨɬɪɢɦ
ɩɪɨɰɟɫɫ ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɹ ɰɟɧɵ ɧɚ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɭɸ ɝɥɭɛɨɤɭɸ ɬɚɪɟɥɤɭ. ȿɫɥɢ
ɛɥɢɠɚɣɲɢɟ ɬɨɜɚɪɵ-ɡɚɦɟɧɢɬɟɥɢ (ɧɚɩɪɢɦɟɪ, ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɵɟ ɝɥɭɛɨɤɢɟ
ɬɚɪɟɥɤɢ, ɩɪɢɜɟɡɟɧɧɵɟ ɢɡ ɞɪɭɝɢɯ ɫɬɪɚɧ) ɨɰɟɧɢɜɚɸɬɫɹ ɜ 10 ɞɨɥ. ɡɚ ɲɬɭɤɭ,
ɬɨ ɞɥɹ ɭɞɟɪɠɚɧɢɹ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɢ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɚɹ ɬɚɪɟɥɤɚ ɬɨɠɟ
ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɨɰɟɧɟɧɚ ɜ 10 ɞɨɥ. Ɍɨɥɶɤɨ ɜ ɬɨɦ ɫɥɭɱɚɟ, ɟɫɥɢ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ
ɫɱɢɬɚɸɬ, ɱɬɨ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɢɥɢ ɯɭɞɨɠɟɫɬɜɟɧɧɚɹ ɰɟɧɧɨɫɬɶ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɨɣ ɬɚɪɟɥɤɢ
ɜɵɲɟ, ɱɟɦ ɭ ɟɟ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɡɚɦɟɧɢɬɟɥɟɣ, ɰɟɧɚ ɦɨɠɟɬ ɩɪɟɜɵɲɚɬɶ 10 ɞɨɥ. (ɧɚ
2 ɢɥɢ ɞɚɠɟ ɧɚ 5 ɞɨɥ.). ɂ ɧɚɨɛɨɪɨɬ, ɟɫɥɢ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɢɥɢ ɯɭɞɨɠɟɫɬɜɟɧɧɚɹ
ɰɟɧɧɨɫɬɶ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɨɣ ɬɚɪɟɥɤɢ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɟɬɫɹ ɤɚɤ ɛɨɥɟɟ ɧɢɡɤɨɟ, ɰɟɧɚ
ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɧɢɠɟ 10 ɞɨɥ. ɢ ɫɨɫɬɚɜɥɹɬɶ, ɧɚɩɪɢɦɟɪ, 8 ɞɨɥ. ɉɨɫɤɨɥɶɤɭ
ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɚɹ ɝɥɢɧɹɧɚɹ ɩɨɫɭɞɚ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɚ ɜ ɋɒȺ ɧɟɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɢ ɭ
ɧɟɟ ɦɨɝɭɬ ɛɵɬɶ ɫɥɨɠɧɨɫɬɢ ɫ ɡɚɜɨɟɜɚɧɢɟɦ ɪɵɧɨɱɧɨɣ ɞɨɥɢ ɜ ɫɟɝɦɟɧɬɟ
ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɨɣ ɝɥɢɧɹɧɨɣ ɩɨɫɭɞɵ, ɦɨɠɧɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɹɬɶ ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜɧɭɸ
ɰɟɧɨɜɭɸ ɩɨɥɢɬɢɤɭ: ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɟɟ ɩɨ ɛɨɥɟɟ ɧɢɡɤɨɣ, ɱɟɦ ɭ ɬɨɜɚɪɨɜ-
ɡɚɦɟɧɢɬɟɥɟɣ ɰɟɧɟ, ɱɬɨɛɵ ɜɵɡɜɚɬɶ ɢɧɬɟɪɟɫ ɭ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ ɢ ɩɨɛɭɞɢɬɶ ɟɝɨ
ɤ ɩɪɨɛɧɨɣ ɩɨɤɭɩɤɟ, ɤɨɬɨɪɚɹ ɦɨɠɟɬ ɩɪɢɜɟɫɬɢ ɤ ɩɨɜɬɨɪɧɵɦ ɩɪɢɨɛɪɟɬɟɧɢɹɦ.
ɇɚɤɨɧɟɰ, ɰɟɧɨɜɵɟ ɦɚɧɢɩɭɥɹɰɢɢ ɞɨɥɠɧɵ ɭɱɢɬɵɜɚɬɶ ɜɨɫɩɪɢɹɬɢɟ
ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ: ɛɨɥɟɟ ɧɢɡɤɢɟ ɰɟɧɵ ɢɧɨɝɞɚ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɸɬɫɹ ɤɚɤ
ɫɜɢɞɟɬɟɥɶɫɬɜɨ ɛɨɥɟɟ ɧɢɡɤɨɝɨ ɤɚɱɟɫɬɜɚ ɢ ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɹ ɭɧɢɤɚɥɶɧɨɫɬɢ, ɜɬɨ
ɜɪɟɦɹ ɤɚɤ ɛɨɥɟɟ ɜɵɫɨɤɢɟ ɨɛɵɱɧɨ ɚɫɫɨɰɢɢɪɭɸɬɫɹ ɫ ɥɭɱɲɢɦ ɤɚɱɟɫɬɜɨɦ.
Ɍɨɱɧɨ ɬɚɤ ɠɟ ɰɟɧɨɜɵɟ ɭɫɬɭɩɤɢ ɩɪɢ ɩɨɤɭɩɤɟ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ
ɢɡɞɟɥɢɣ ɦɨɝɭɬ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɬɶɫɹ ɤɚɤ ɩɪɢɡɧɚɤ ɛɨɥɟɟ ɧɢɡɤɨɝɨ ɤɚɱɟɫɬɜɚ.
ɍɱɢɬɵɜɚɹ ɭɧɢɤɚɥɶɧɵɣ ɯɚɪɚɤɬɟɪ ɤɚɠɞɨɝɨ ɩɪɟɞɦɟɬɚ ɢ ɧɟɛɨɥɶɲɢɟ
ɨɛɴɟɦɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ, ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɭɸ ɝɥɢɧɹɧɭɸ ɩɨɫɭɞɭ, ɩɨ ɜɫɟɣ ɜɢɞɢɦɨɫɬɢ,
ɛɭɞɟɬ ɬɪɭɞɧɨ ɩɪɨɞɜɢɝɚɬɶ. ȿɫɥɢ ɟɟ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɜ ɩɪɟɫɬɢɠɧɵɯ ɭɧɢɜɟɪɦɚɝɚɯ
ɢɥɢ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ ɬɨɜɚɪɨɜ ɞɥɹ ɞɨɦɚ, ɬɨ ɛɨɥɶɲɚɹ ɱɚɫɬɶ ɪɚɛɨɬɵ ɩɨ
ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɸ ɥɹɠɟɬ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɧɚ ɦɚɝɚɡɢɧɵ, ɚ ɧɟ ɧɚ ɢɡɝɨɬɨɜɢɬɟɥɟɣ
ɢɥɢ ɨɩɬɨɜɵɯ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ.
Ʉɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɢ ɩɨɤɭɩɚɸɬ ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɭɸ ɝɥɢɧɹɧɭɸ
ɩɨɫɭɞɭ ɩɨ ɫɥɟɞɭɸɳɢɦ ɩɪɢɱɢɧɚɦ: ɩɪɢɨɛɪɟɬɟɧɢɟ ɭɧɢɤɚɥɶɧɨɝɨ ɢɡɞɟɥɢɹ ɜ
ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɩɨɞɚɪɤɚ, ɩɨɤɭɩɤɚ ɧɚɛɨɪɚ ɫɟɪɜɢɪɨɜɨɱɧɨɣ ɢ ɫɬɨɥɨɜɨɣ ɩɨɫɭɞɵ ɞɥɹ
ɬɨɪɠɟɫɬɜɟɧɧɵɯ ɫɥɭɱɚɟɜ ɢɥɢ ɩɪɨɫɬɨ ɞɥɹ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɹ ɫɜɨɟɝɨ
ɜɧɟɡɚɩɧɨɝɨ ɠɟɥɚɧɢɹ, ɜɨɡɧɢɤɲɟɝɨ ɩɪɢ ɧɟɫɩɟɲɧɨɦ ɨɛɯɨɞɟ ɦɚɝɚɡɢɧɚ (ɬ. ɟ.
ɩɟɪɟɞ ɬɟɦ, ɤɚɤ ɜɨɣɬɢ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧ, ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɢ ɦɨɝɭɬ ɢɦɟɬɶ ɢɥɢ ɧɟ ɢɦɟɬɶ
ɡɚɪɚɧɟɟ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɧɨɝɨ ɧɚɦɟɪɟɧɢɹ ɤɭɩɢɬɶ ɬɚɤɭɸ ɩɨɫɭɞɭ).
ɍ ɮɢɪɦɵ ɟɫɬɶ ɬɪɢ ɜɚɪɢɚɧɬɚ:
6
������������, �������������, �������������� � ������� ������
���������� ������ � ���, � ����� ��� ����������� ���� ���������� �����
������� ���������� ����� �������, ���� ������ ���� ����������
�������. ���� � �������, ������� ������� ����������� ������������,
������� �� ���������� ������ ���������������.
     ������� �������� � ��������� ����������� �������� ������
����� ������ ��������� ������� ��� �� ������-����������. ����������
������� ������������ ���� �� ����������� �������� �������. ����
��������� ������-���������� (��������, ������������ ��������
�������, ����������� �� ������ �����) ����������� � 10 ���. �� �����,
�� ��� ��������� ��������������������� ����������� ������� ����
������ ���� ������� � 10 ���. ������ � ��� ������, ���� ����������
�������, ��� �������� ��� �������������� �������� ����������� �������
����, ��� � �� �������� �����������, ���� ����� ��������� 10 ���. (��
2 ��� ���� �� 5 ���.). � ��������, ���� �������� ��� ��������������
�������� ����������� ������� �������������� ��� ����� ������, ����
������ ���� ���� 10 ���. � ����������, ��������, 8 ���. ���������
����������� �������� ������ �������������� � ��� ������������� � �
��� ����� ���� ��������� � ����������� �������� ���� � ��������
������������ �������� ������, ����� ����������� ��������������
������� ��������: ��������� �� �� ����� ������, ��� � �������-
����������� ����, ����� ������� ������� � ����������� � �������� ���
� ������� �������, ������� ����� �������� � ��������� �������������.
     �������, ������� ����������� ������ ��������� ����������
�����������: ����� ������ ���� ������ �������������� ���
������������� ����� ������� �������� � ���������� ������������, � ��
����� ��� ����� ������� ������ ������������� � ������ ���������.
����� ��� �� ������� ������� ��� ������� ������������ ����������
������� ����� �������������� ��� ������� ����� ������� ��������.
     �������� ���������� �������� ������� �������� � ���������
������ ������������, ����������� �������� ������, �� ���� ���������,
����� ������ ����������. ���� �� ��������� � ���������� �����������
��� ��������� ������� ��� ����, �� ������� ����� ������ ��
����������� ����� ��������������� �� ��������, � �� �� �������������
��� ������� ���������.
     ��� �������, ����������� �������� ������������ ��������
������ �� ��������� ��������: ������������ ����������� ������� �
�������� �������, ������� ������ ������������� � �������� ������ ���
������������� ������� ��� ������ ��� �������������� ������
���������� �������, ���������� ��� ��������� ������ �������� (�. �.
����� ���, ��� ����� � �������, ����������� ����� ����� ��� �� �����
������� ������������� ��������� ������ ����� ������).
     � ����� ���� ��� ��������:
                                  6