Управление сбытом. Анучин А.А. - 5 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

ɜɵɫɨɤɢɣ ɭɪɨɜɟɧɶ ɩɨɫɟɳɚɟɦɨɫɬɢ. ɋɢɬɭɚɰɢɹ ɨɫɥɨɠɧɹɟɬɫɹ ɟɳɟ ɢ ɬɟɦ, ɱɬɨ ɧɚ
ɲɢɪɨɤɭɸ ɪɟɤɥɚɦɧɭɸ ɤɚɦɩɚɧɢɸ ɞɟɧɟɝ ɜ ɷɬɨɦ ɝɨɞɭ ɭ «ɀɟɧɫɤɨɝɨ ɡɞɨɪɨɜɶɹ»
ɭɠɟ ɧɟɬ.
ȼɨɩɪɨɫɵ ɞɥɹ ɨɛɫɭɠɞɟɧɢɹ:
1. Ⱦɚɣɬɟ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɤɚɧɚɥɨɜ ɫɛɵɬɚ.
2. Ʉɚɤɢɟ ɢɡ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɧɵɯ ɜɚɦɢ ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜɧɵɯ ɤɚɧɚɥɨɜ ɫɛɵɬɚ
ɨɛɥɚɞɚɸɬ ɧɚɢɛɨɥɶɲɢɦ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɨɦ? Ɉɛɨɫɧɭɣɬɟ ɫɜɨɣ ɨɬɜɟɬ.
3. əɜɥɹɸɬɫɹ ɥɢ ɜɵɹɜɥɟɧɧɵɟ ɤɚɧɚɥɵ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨɣ ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜɨɣ
ɫɢɫɬɟɦɟ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɬɨɪɝɨɜɥɢ?
Ʉɟɣɫ 2. ȼɵɛɨɪ ɞɥɢɧɵ ɤɚɧɚɥɚ ɫɛɵɬɚ.
Ɂɚɞɚɧɢɟ. Ɉɩɢɪɚɹɫɶ ɧɚ ɤɪɢɬɟɪɢɢ ɜɵɛɨɪɚ ɫɛɵɬɨɜɨɝɨ ɤɚɧɚɥɚ,
ɭɤɚɡɚɧɧɵɟ ɜ ɬɚɛɥɢɰɟ 1, ɩɪɟɞɥɨɠɢɬɟ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɭɸ ɞɥɢɧɭ ɤɚɧɚɥɚ ɫɛɵɬɚ,
ɜɵɛɪɚɜ ɨɞɢɧ ɢɡ ɬɪɟɯ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɧɵɯ ɜɚɪɢɚɧɬɨɜ.
ɋɢɬɭɚɰɢɹ.
ɋɟɦɟɣɧɚɹ ɮɢɪɦɚ ɜ Ⱥɫɫɢɡɢ (ɂɬɚɥɢɹ), ɢɡɝɨɬɨɜɥɹɸɳɚɹ ɝɥɢɧɹɧɭɸ
ɩɨɫɭɞɭ ɩɭɬɟɦ ɧɚɧɟɫɟɧɢɹ ɜɪɭɱɧɭɸ ɝɥɚɡɭɪɶɸ ɭɧɢɤɚɥɶɧɵɯ ɪɢɫɭɧɤɨɜ,
ɪɟɲɢɥɚ ɷɤɫɩɨɪɬɢɪɨɜɚɬɶ ɫɜɨɢ ɢɡɞɟɥɢɹ ɜ ɋɒȺ. Ʉɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɚɹ
ɝɥɢɧɹɧɚɹ ɩɨɫɭɞɚ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɫɹ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɧɟɛɨɥɶɲɢɦɢ ɩɚɪɬɢɹɦɢ. ȼ
ɩɪɨɰɟɫɫɟ ɨɞɧɨɝɨ ɝɥɚɡɭɪɨɜɚɧɢɹ ɦɨɠɧɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɰɟɥɵɟ ɧɚɛɨɪɵ ɝɥɢɧɹɧɨɣ
ɩɨɫɭɞɵ: ɫɟɪɜɢɪɨɜɨɱɧɵɟ ɬɚɪɟɥɤɢ ɢ ɦɢɫɤɢ, ɛɥɸɞɚ, ɤɭɜɲɢɧɵ, ɱɚɲɤɢ,
ɟɦɤɨɫɬɢ ɞɥɹ ɯɪɚɧɟɧɢɹ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ ɢ ɞɚɠɟ ɦɵɥɶɧɢɰɵ ɢ ɪɚɦɤɢ ɞɥɹ ɡɟɪɤɚɥ.
ɍ ɢɬɚɥɶɹɧɫɤɨɣ ɝɥɢɧɹɧɨɣ ɩɨɫɭɞɵ ɦɧɨɝɨ ɡɚɦɟɧɢɬɟɥɟɣ – ɜɫɟ ɞɪɭɝɢɟ
ɜɢɞɵ ɛɥɸɞ ɢ ɫɟɪɜɢɪɨɜɨɱɧɵɯ ɬɚɪɟɥɨɤ. Ɉɞɧɚɤɨ ɢɦɟɧɧɨ ɝɥɢɧɹɧɚɹ ɩɨɫɭɞɚ
ɨɬɥɢɱɚɟɬɫɹ ɬɟɦ, ɱɬɨ ɟɟ ɢɡɝɨɬɚɜɥɢɜɚɸɬ ɜɪɭɱɧɭɸ, ɢɫɩɨɥɶɡɭɹ ɭɧɢɤɚɥɶɧɵɟ
ɪɢɫɭɧɤɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɬɪɭɞɧɨ ɫɤɨɩɢɪɨɜɚɬɶ. ɐɜɟɬɧɚɹ ɝɥɚɡɭɪɶ ɨɛɵɱɧɨ ɧɚɧɨɫɢɬɫɹ
ɧɚ ɛɟɥɵɣ ɮɨɧ ɢ ɩɨ ɬɟɦɚɬɢɤɟ ɫɜɹɡɚɧɚ ɫ ɩɪɢɪɨɞɨɣ (ɜɢɧɨɝɪɚɞɧɵɟ ɥɨɡɵ,
ɩɬɢɰɵ ɢ ɚɛɫɬɪɚɤɬɧɵɟ ɢɡɨɛɪɚɠɟɧɢɹ ɪɚɫɬɟɧɢɣ ɢ ɠɢɜɨɬɧɵɯ).
ȼ ɧɚɫɬɨɹɳɟɟ ɜɪɟɦɹ ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɚɹ ɝɥɢɧɹɧɚɹ ɩɨɫɭɞɚ ɪɭɱɧɨɣ ɪɚɛɨɬɵ
ɩɪɨɞɚɟɬɫɹ ɜ ɋɒȺ ɬɨɥɶɤɨ ɱɟɪɟɡ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɤɚɧɚɥɨɜ: ɜ ɞɨɪɨɝɢɯ
ɭɧɢɜɟɪɦɚɝɚɯ, ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ ɢ ɩɭɬɟɦ ɪɚɫɫɵɥɤɢ ɤɚɬɚɥɨɝɨɜ
ɩɨ ɩɨɱɬɟ. ɂɧɨɝɞɚ ɨɬɞɟɥɶɧɵɟ ɩɪɟɞɦɟɬɵ ɩɪɨɞɚɸɬɫɹ ɜ ɦɚɝɚɡɢɧɚɯ ɩɪɢ ɦɭɡɟɹɯ
ɢ ɞɚɠɟ ɜ ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɫɟɬɹɯ ɤɨɮɟɣɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ.
ɉɪɨɞɚɜɰɵ ɝɥɢɧɹɧɨɣ ɩɨɫɭɞɵ, ɤɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɩɪɟɞɥɚɝɚɸɬ ɲɢɪɨɤɢɣ
ɜɵɛɨɪ ɢɡɞɟɥɢɣ, ɩɪɢɜɟɡɟɧɧɵɯ ɢɡ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɫɬɪɚɧ ɢ ɪɟɝɢɨɧɨɜ, ɩɪɢ ɷɬɨɦ
ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɢɡ ɧɢɯ ɧɟ ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɭɸɬɫɹ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠɟ ɬɨɥɶɤɨ
ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɨɣ ɝɥɢɧɹɧɨɣ ɩɨɫɭɞɵ.
ȿɜɪɨɩɟɣɫɤɚɹ ɞɟɤɨɪɚɬɢɜɧɚɹ ɝɥɢɧɹɧɚɹ ɩɨɫɭɞɚ ɩɪɨɞɚɟɬɫɹ ɜ ɋɒȺ ɩɨ
ɜɵɫɨɤɨɣ ɰɟɧɟ, ɱɬɨ ɨɛɭɫɥɨɜɥɟɧɨ ɨɬɥɢɱɧɵɦ ɤɚɱɟɫɬɜɨɦ, ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɨɫɬɶɸ ɢ
ɯɪɭɩɤɨɫɬɶɸ. ȿɟ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ — ɥɸɞɢ ɫɨ ɫɪɟɞɧɢɦ ɢ ɜɵɫɨɤɢɦ
ɭɪɨɜɧɹɦɢ ɞɨɯɨɞɨɜ. Ⱦɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɨɤɭɩɢɬɶ ɫɨɜɨɤɭɩɧɵɟ ɡɚɬɪɚɬɵ ɧɚ
5
������� ������� ������������. �������� ����������� ��� � ���, ��� ��
������� ��������� �������� ����� � ���� ���� � «�������� ��������»
��� ���.

     ������� ��� ����������:
     1. ����� ����������� ������� �����.
     2. ����� �� ������������ ���� �������������� ������� �����
        �������� ���������� �����������? ��������� ���� �����.
     3. �������� �� ���������� ������ �������������� �������������
        ������� ��������� ��������?

     ���� 2. ����� ����� ������ �����.

     �������. �������� �� �������� ������ ��������� ������,
��������� � ������� 1, ���������� ����������� ����� ������ �����,
������ ���� �� ���� ������������ ���������.
     ��������.
     �������� ����� � ������ (������), ������������� ��������
������ ����� ��������� ������� �������� ���������� ��������,
������ �������������� ���� ������� � ���. ��� �������, �����������
�������� ������ ������������ ������������ ���������� ��������. �
�������� ������ ������������ ����� �������� ����� ������ ��������
������: ������������� ������� � �����, �����, �������, �����,
������� ��� �������� ��������� � ���� �������� � ����� ��� ������.
     � ����������� �������� ������ ����� ����������� – ��� ������
���� ���� � ������������� �������. ������ ������ �������� ������
���������� ���, ��� �� ������������� �������, ��������� ����������
�������, ������� ������ �����������. ������� ������� ������ ���������
�� ����� ��� � �� �������� ������� � �������� (����������� ����,
����� � ����������� ����������� �������� � ��������).
     � ��������� ����� ������������ �������� ������ ������ ������
��������� � ��� ������ ����� ��������� �������: � �������
�����������, ������������������ ��������� � ����� �������� ���������
�� �����. ������ ��������� �������� ��������� � ��������� ��� ������
� ���� � ��������� ����� �������� ���������.
     �������� �������� ������, ��� �������, ���������� �������
����� �������, ����������� �� ��������� ����� � ��������, ��� ����
����������� �� ��� �� ���������������� �� ������� ������
������������ �������� ������.
     ����������� ������������ �������� ������ ��������� � ��� ��
������� ����, ��� ����������� �������� ���������, ��������������� �
����������. �� �������� ���������� — ���� �� ������� � �������
�������� �������. ��� ���� ����� ������� ���������� ������� ��
                                  5

Страницы