ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки. Как и в первом случае, цена фиксирует-
ся в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки (например: если цены на рынке в период исполне-
ния контракта повысятся или понизятся более чем на 5 %).
3. Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые ис-
точники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период испол-
нения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точно-
стью. Этот способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают
периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены могут определяться на основе
биржевых котировок по соответствующей дате поставки очередной партии товара.
4. Скользящая цена – цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Пер-
вая часть формулы – это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет
структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. Принципиально
важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения.
Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих дли-
тельный цикл изготовления. Или при осуществлении подрядных строительных работ.
Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:
Р
1
= Р
0
(А × а
1
/а
0
+ В × b
1
/b
0
+ С),
где P
1
– расчетная цена товара; P
0
– базисная цена товара; А – доля затрат на материалы; В – доля затрат на оплату труда; С –
неизменная часть цены (А + В + С = 1); а
0
– базисная цена материала; а
1
– цена материала за период скольжения (средняя
цена за срок исполнения контракта); b
1
– ставка оплаты труда за период скольжения; b
0
– базисная ставка оплаты труда.
При использовании скользящих цен важно учесть следующие положения:
а) при рассмотрении структуры затрат (соотношение А, В, С) в интересах импортера увеличить, а экспортера – умень-
шить постоянную часть. С при общей тенденции роста затрат группы А и В;
б) выбор периода скольжения учитывает те временные интервалы, в которых исполнитель контракта несет основную
часть соответствующих затрат. Пример. При строительстве морского судна закупка материалов идет интенсивно до мо-
мента начала строительства. Поэтому начало периода скольжения цен на материалы может быть установлено раньше, чем
для ставок оплаты труда;
в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, чтобы базисная цена товара (Р
0
) была
ниже, а базисная цена материалов (а
0
) и базисная ставка оплаты труда (b
0
) – наоборот выше;
г) важен выбор периодических статистических справочников, которые принимаются как источник базисных цен и ста-
вок оплаты труда. Приоритет имеют данные официальной статистики.
5. Смешанная цена – цена, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая – скользящей ценой.
Использование всех видов цен требует организации систематической работы с количественными данными и сведения-
ми о мировых ценах, с различными источниками ценовой информации.
2. Организация конъюнктурно-ценовой работы
В фирмах, которые постоянно занимаются экспортными и импортными операциями, функции определения цен выпол-
няют специальные службы. Для этого службы разрабатывают и реализуют сложный комплекс конъюнктурно-ценовой рабо-
ты, которая является составной частью внешнеторгового маркетинга. Работа ведется по ряду направлений:
1) информационное обеспечение расчетов цен, систематизация и хранение материалов по ценам, в том числе предло-
жений инофирм, расчетов и обоснований цен, конкурентных листов, обоснования цен, протоколов соглашений;
2) изучение динамики цен на аналогичные товары иностранного производства, сбор необходимых конкурентных мате-
риалов;
3) методическое обеспечение расчетов цен, подготовка методик и рекомендаций по расчету цен, анализ и обобщение
опыта расчета цен в самой организации и в других фирмах;
4) контроль за правильностью выбора и использования исходных данных, проверка соответствия выполненных расче-
тов принятым методикам, действующим инструктивным и нормативным материалам, законам и международным соглаше-
ниям;
5) анализ состояния и прогнозирования перспектив развития конъюнктуры мировых товарных рынков, в том числе
подготовка обзоров, информационных бюллетеней и т.д.;
6) изучение фирм конкурентов, действующих и потенциальных партнеров по внешнеторговым сделкам.
Объем указанной работы и соответственно численность специалистов зависят от масштаба товарной номенклатуры и
объема операций. Для освоения каждой новой товарной позиции обычно требуются значительное время и средства, прежде
чем достигаются хорошие знания рынка и механизм формирования цены.
Учитывая эти обстоятельства, многие отечественные фирмы предпочитают пользоваться услугами профессиональных
внешнеторговых посредников. В этом случае отношения между ними строятся на основе договора комиссии на поставку
товара для экспорта или покупки товара по импорту. Расчеты между фирмой и посредником при экспортных операциях
обычно производятся после получения валютной выручки. Расчеты производятся на базе контрактных цен. Организация-
посредник берет на себя ответственность за правильность определения контрактных цен в соответствии с уровнем цен на
внешнем рынке.
Информационное обеспечение ценообразования является важным этапом расчета цен. Любые сведения о ценах, полу-
ченные из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество инфор-
мационного обеспечения – решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы.
Из-за пробелов в информации, отсутствия новых данных, невозможности их прямого сопоставления и других недостат-
ков информационного обеспечения приходится усложнять методику расчета цен введением дополнительных приемов, по-
правок и априорных оговорок.
В международной торговой практике существует правило, согласно которому первым объявляет цены экспортер, а
встречные цены – импортер. Для достижения взаимоприемлемых цен используют два направления:
1. Путем доказательства соответствия предлагаемых цен уровню мировых цен.
Контрагенту предъявляется соответствующая конкурентная документация и поправки к цене за различные технико-
экономические и коммерческие условия поставки. Если партнер не согласен с этими данными, он должен представить свои
доказательства. Этот метод согласования цен является обязательным для внешнеторговых организаций многих стран.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- …
- следующая ›
- последняя »
