Внешнеэкономическая деятельность. Курс лекций - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

2. Другое направление. Контрагент может не предъявлять подобную документацию, но для достижения компромисса
согласиться на предоставление той или иной скидки с ранее предложенной им цены.
Этот процесс называется уторговыванием.
Ведение переговоров по заключению сделки, согласование цены являются наиболее ответственной частью ВЭД, и такая
работа поручается наиболее квалифицированным специалистам.
Материалы и документы, содержащие сведения о ценах мировых товарных рынков, которые используются для инфор-
мационного обеспечения расчетов внешнеторговых цен, относятся к одной из двух групп:
1) оперативная, ценовая информация;
2) продукция производителей информационных услуг.
Оперативная ценовая информация. Этот вид информации является результатом практической работы на внешнем
рынке, она создается в ходе оперативной работы. Это документация, обмен которой сопровождает экспортные и импортные
операции. Такая информация составляет основу для расчетов цен, служит особым информационным фондом, определяющим
степень готовности к работе на внешнем рынке экспортеров и импортеров. Преимущество содержащейся в оперативной ин-
формации данных о ценах заключается в том, что они первичны, т.е. исходят из первых рук. В этом случае ценовая инфор-
мация минует посредников, максимально быстро доходит до пользователя.
Оперативная информация по ценам включает следующие виды материалов и документов:
1. Только что запрошенные и полученные ранее предложения инофирм на идентичные или близкие по технико-
экономическим параметрам изделия, работы, услуги. Важно иметь в виду, что цена предложения содержит завышение, за-
кладываемое в расчете на то, что в ходе переговоров импортер будет добиваться получения скидки. Определение размеров
будущих скидок, закладываемых в предложение, является частью ценовой политики экспортера, которая учитывает конъ-
юнктуру, особенности взаимоотношений с импортером, традиции рынка страны-импортера. Предложения имеют срок дей-
ствия, в течение которого экспортер готов заключить контракт на основе указанных в нем цен.
2. Ценники и прейскуранты, получаемые от инофирм при закупке:
– оборудования;
– стройматериалов;
– изделий легкой и пищевой промышленности.
Данная ценовая информация – это также предложение, но относящееся к серийной стандартной продукции.
3. Ранее заключенные контракты с инофирмами на поставку аналогичных изделий, работ.
Контрактные цены на содержат завышения, характерного для цен предложений. Кроме цен своих контрактов, экспорте-
ры и импортеры могут использовать цены контрактов специализированных отраслевых объединений.
4. Счета иностранных фирм и контракты, заключаемые ими между собой, и любая информация по их сделкам. При
этом не рекомендуется использовать цены контрактов для совместных предприятий. Цены таких контрактов относятся к ка-
тегории трансфертных цен – цен внутрикорпорационных сделок. Эти цены формируются под влиянием факторов мирового
рынка с учетом обоюдного интереса партнеров.
5. Материалы по ценам с торгов. Законодательство большинства стран мира обязывает осуществлять закупки товаров
и услуг для государственных нужд путем размещения заказов через торги.
Особенность цен торгов состоит в том, что в данном случае цена предложения, выигравшего конкурс, становится ценой
контракта после его подписания. Поэтому цены предложения на торгах на содержат в себе завышения на предлагаемое утор-
говывание.
Коммерческий запрос. Коммерческий запрос – это оперативный документ, адресованный потенциальному поставщику,
в котором в письменной форме сформулированы:
– требования к качеству;
– желаемый объем;
– коммерческие условия;
– сроки поставки искомого товара.
При сборе оперативной ценовой документации особое внимание обращают на определенные страны и фирмы, которым
необходимо послать запросы. Большое внимание придается списку рассылки запросов. При его формировании учитываются:
– известность фирмы на рынке этого товара;
– предшествующий опыт с ними по выполнению коммерческих обязательств и по качеству товара.
Предпочтение отдается фирмам, имеющим максимальную долю поставок продукции для определенной отрасли. Жела-
тельно, чтобы это были высокоспециализированные фирмы.
Лучшим свидетельством опыта поставщика является перечень предыдущих продаж соответствующего оборудования.
Получение качественных и полных по содержанию предложений зависит от того, насколько конкретно и полно состав-
лены запросы. В них должны быть изложены все требования к предложениям фирм таким образом, чтобы в результате полу-
чить следующие сведения (применительно к машинам и оборудованию):
– полные технико-экономические данные изделия;
– технические требования к исходному сырью;
– пробная схема технологического процесса объекта;
– спецификация оборудования, техническая характеристика, масса единицы изделия;
– позиционные цены или цены по основным его группам;
– стоимость ноу-хау;
– расходы по страхованию, упаковке, транспортировке;
– сроки гарантии работы оборудования и достижения проектных показателей и др.
Дата конкурентного материала для определения текущих цен должна быть как можно ближе к дате составления расчета
цены. Практически для расчета цен на машины и оборудование должны использоваться конкурентные материалы не более
чем трехгодичной давности. При закупке машин и оборудования следует как правило прорабатывать вопросы цен с непо-
средственным изготовителем. Привлечение фирм-посредников допускается по отдельному обоснованию, доказывающему
необходимость дополнительных затрат на оплату посреднических услуг.
Продукция производителей информационных услуг. Материалы по ценам, входящие в группу продукции производи-
телей информационных услуг, имеют качественный внешний уровень. В зарубежных странах заняты сбором исходной цено-
вой информации, ее аналитической обработкой, хранением и распространением на коммерческой основе.

Страницы