Внешнеэкономическая деятельность. Курс лекций - 33 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

При расчете цены должно быть проанализировано, как правило, не менее 70 % стоимости продаваемого или закупаемо-
го оборудования и не менее 50 % запасных частей.
На оставшуюся часть распространяется вывод, полученный по проанализированной продукции.
При расчете цены на оборудование, комплектующие материалы и запасные части учитывают влияние следующих по-
правок:
– приведение цены конкурента франко-завод к условиям поставки ФОВ или франко-границе страны происхождения
товара;
– на изменение цен во времени с целью определения цены на год поставки;
– на объем поставки;
– на комплектацию;
– на тропическое исполнение;
– на условие платежа;
– на предоставление услуг специалистов;
– на уторговывание;
– на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентским фирмам.
Выбор метода ценообразования. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятия,
его конкурентоспособность, объем реализации и другие показатели.
В цене отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, инфляция, соотношение спроса и предло-
жения).
Важнейшим вопросом методологии ценообразования является вопрос: что принять за основу цены. Результат зависит
от того, кто решает эти вопросы: производитель или потребитель. Как достигается единство противоположных интересов. С
позиции продавца наиболее простой и выгодный подход к определению цены – установка ее на уровне средних затрат. Плюс
нормативная прибыль. Но потребителя не интересуют затраты производства. Для него важны полезность товара, его качест-
во, степень удовлетворения потребностей. При этом и производитель, и покупатель ориентируются на рыночные цены кон-
курентов.
Самый простой способ установления цен – способ «турецкого базара», когда цены нащупываются с помощью уторго-
вывания. Но такой метод может обернуться просчетом одной из сторон. Более эффективны научно обоснованные методы,
применяемые на мировом рынке. Эти методы разнообразны в зависимости от спецификации товара. Наиболее сложным, но
наиболее правильным следует признать метод определения цен на базе потребительских свойств товара, характерный для
рынка машин и оборудования. Другое название – метод параметрического ценообразования. Другой наиболее применяемый
метод определения цены, учитывающий экономические результаты использования объекта.
Параметрический метод ценообразования. Метод параметрического ценообразования основан на существовании ус-
тойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами и ценами машин. Увеличение первых влечет за собой
рост, а в редких случаях – снижение вторых. Однако указанная зависимость не строго пропорциональна, обычно технико-
экономические показатели изменяются быстрее, чем цены. Поэтому при расчете цен в формулу введен степенной коэффици-
ент, который как бы тормозит темп изменения параметров до темпа изменения цены. Данный степенной коэффициент на-
зван коэффициентом торможения:
Ц
1
/ Ц
0
= (П
1
/ П
0
)
п
или Ц
1
= Ц
0
(П
1
/ П
0
)
п
,
где Ц
0
, П
0
– цена и технический параметр оборудования по конкурентному материалу; Ц
1
, П
1
– цена и технический параметр
оборудования, принятого в расчете; п – показатель степени, как правило 0,5 < п < 0,8.
Коэффициент торможения может быть определен с использованием ценовой информации, в которой имеются цены на
две отличные по параметрам машины. Важно при этом, чтобы все остальные условия, влияющие на цену, были равными.
Обоснование коэффициента торможения можно произвести:
1) при конструировании продукции, расчете цены на всех стадиях проектирования;
2) с использованием ценовой информации, в которой сопоставляются цены на два изделия, отличающихся параметра-
ми, путем установления корреляционной связи.
Расчет коэффициента торможения требует процедуры логарифмирования.
В условиях оперативной деятельности отделов цен такие расчеты не производятся.
Более простая формула дает менее точные данные, но такая неточность допустима.
Ц
1
= Ц
0
× П
1
/ П
0
× А,
где А – приближенный показатель удельного веса данного параметра в цене изделия (его весомость).
Для расчета выбирают технико-экономические параметры, которые должны отражать основные характеристики обору-
дования и, что особо важно, быть независимыми друг от друга. В технических системах большинство параметров тесно свя-
заны друг с другом.
Обычно в расчет включают не более 3 – 5 технико-экономических параметров. Иногда достаточно одного наиболее ве-
сомого параметра. Если оборудование состоит из непостоянных частей, то поправки вводятся по каждой части и затем учи-
тывается доля в цене.
Определение цены по экономическим результатам использования. Метод определения цены в зависимости от эко-
номических результатов использования применяется для того, чтобы либо компенсировать покупателю излишне высокие
расходы по эксплуатации продаваемого изделия путем снижения цены, либо наоборот – за счет высокой цены получить с
него доплату за экономию на этих расходах, которая обеспечивается благодаря улучшенным эксплуатационным характери-
стикам.
В основе метода лежит понятие «цена потребления», представляющая собой сумму продажной цены и всех расходов,
которые приходится нести покупателю для обеспечения надлежащей работы оборудования в течение срока эксплуатации.
Чем выше срок эксплуатации, тем актуальнее использование данного метода. На рынках продукции, применение которой
связано с большими расходами, покупатель ориентируется на конкурентоспособный уровень цен потребления. Поставщики
могут рассчитывать на увеличение цены только в размере экономии эксплуатационных расходов, достигаемой за счет повы-
шения технико-экономических параметров.
Расчет и утверждение цен обычно выполняются в одном из трех вариантов:

Страницы