Механизмы проектного финансирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 53 стр.

      12.      Как        компания       планирует    привлекать         потребителей?
Хороший бизнес-план содержит маркетинговые стратегии, принимающие во внимание
поведение потребителей и рыночные реалии. Сколько будет стоить каждый новый
клиент? Каков средний доход с одного клиента? Каков продажный цикл товара?
      13. Как компания планирует удерживать потребителей? Политика построения
отношений с клиентами.
      14. Как компания будет отслеживать и реагировать на меняющиеся потребности?
Будут ли существующие клиенты предъявлять повторный спрос?
      15. Кто конечный потребитель? Люди или компании?
      16. Союзы и партнерства (совместные предприятия, маркетинговые программы,
лицензионные соглашения, продажи и дистрибуция и т.п.)? Создают ли они конкурентные
преимущества, барьеры для входа в отрасль?
      17. Ожидаемый жизненный цикл товара. Планы расходов на НИОКР.
      Все меняется: продукт достигает зрелости, конкуренты предлагают субституты,
потребители меняют предпочтения. Как компания собирается с этим бороться?
      18. Как компания планирует подбирать сотрудников? Какие способы мотивации и
удержания использовать?
      19. Какова стратегия выхода? Кому может приглянуться ваш бизнес?
      20. На какие цели пойдут полученные средства? Один запрет – использовать
венчурные деньги для обслуживания старых долгов. Какие возможности открываются
перед компанией после получения денег?




                                                                                   53