Механизмы проектного финансирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 52 стр.

      В настоящее время учредители Общества готовят ответы на следующие возможные
вопросы инвесторов.
                  4.5.Вопросы, которые может задать венчурный инвестор
      Приведем 20 ключевых вопросов, которые может задать инвестор. Ответы на эти
вопросы в настоящее время отрабатываются учредителями.
      1. Каков рыночный потенциал продукта и уровень будущих доходов? У разных
венчурных фондов        свои критерии    в   отношении доходности,       но     большинство
ориентируются на ROI не менее 40% годовых.
      2. Как был рассчитан рыночный потенциал и рост продаж? Собственные оценки
должны быть подкреплены исследованием независимой стороны.
      3.    Что    делает   компанию   уникальной?    Нужно   соблюсти        баланс   между
ординарностью и уникальностью. Для того чтобы новая технология или товар завоевали
рынок, может потребоваться слишком затратное «воспитание» потребителей.
      4. Почему покупатель должен заинтересоваться товаром? Какие потребности он
должен удовлетворить? Существуют ли они на современном рынке?
      5. Каков алгоритм расчета будущих доходов и стоимости компании?
      6. Что представляет собой команда управляющих, способна ли она выполнить
бизнес-план?
      7. Какие риски угрожают успеху компании?
      Конкуренция – не главный и не единственный фактор риска. Среди других
опасностей – изменения в технологиях, регулировании, состоянии рынка труда и т.п.
Важно помнить о финансовом риске – достаточность капитала для достижения
поставленных целей.
      8. Кто ваши конкуренты?
      9. Каковы ваши конкурентные преимущества?
      Преимущество пионера – недостаточный ответ. Более весомые аргументы –
высокие барьеры для входа в отрасль, связанные с интеллектуальной собственностью;
возможность достичь целевого рынка иным способом, нежели конкуренция.
      10. Имеет ли компания интеллектуальную собственность в виде патентов, торговых
марок, авторских прав и т.д.? И может ли она их защитить? В некоторых отраслях патенты
играют важнейшую роль в защите инвестиций в НИОКР и обеспечивают задел во времени
до прихода конкурентов.
      11.      Когда    компания   сможет     выйти    на     уровень    безубыточности?
Задача венчурного финансиста – как можно быстрее добраться до момента выхода.



                                                                                          52