Экономика предприятия. Большухина И.С - 61 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

61
1. Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как кратко-
срочная. В условиях конкурентного рынка предприятие часто идет на снижение
цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль тер яе т
свое значение. Про изводс тво будет осуществляться до тех пор, пока цена, уста-
новленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.
2.
Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельнос ти. Эту цель
могут ставить перед собой не только компании, имеющие устойчивое положе-
ние на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем предприятия, пы-
тающиес я максимально использовать выгодную для себя рыночную конъюнк-
туру. Реализуя в своей политике эту цель, предприятие делает основной упор на
краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспекти-
вы работы на рынке.
3.
Максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели могут
исходить из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на
единицу продукции и как следствие – к увеличению прибыли. Увеличение сбы-
та достигается установлением цены на минимально допустимом уровне. Одна-
ко политика низких цен может обеспечить положительный результат тол ько в
том случае, когда чувствительность
рынка к ценам очень велика и расширение
объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это
очень рискованная политика, которая может привести к развязыванию ценовой
войны.
4.
Завоевание лидерства на рынке. Эту цель, как правило, преследуют
крупные компании. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться в
производстве продукции, обладающей неоспоримыми преимуществами перед
товарам и конкурентов, и в производстве продукции гарантированно высокого
качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении многих лет со-
хранять за собой такую репутацию, устанавливает более
высокую цену по
сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты.
А уже само имя фирмы является надежным гарантом непревзойденного
качества.
5.
«Снятие сливок» с рынка путем установления высоких цен. Такая поли-
тика может использоваться предприятиями, выпускающими совершенно новые
товары, ранее неизвестные на рынке. Используя товары-новинки, отдельные
потребители получают возможность удовлетворить свои потребнос ти на каче-
ственно новом уровне. Как только наступает насыщение этого сегмента рынка
товаром-новинкой по высокой цене, фирма
снижает цену, переходя к другому
сегменту. Таким образом, достигается привлечение максимального количества
покупателей в каждом сегменте рынка.
Задачи и механизм разработки ценовой политики
Пред приятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой поли-
тики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и
методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издер-
жек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития
предпринимательской среды, т. е. внешних факторов.

Страницы