Экономика организаций (предприятий). Курс лекций. Часть II. Бондарец А.В - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КТИ ВолгГТУ | Камышин

Составители: 

Рубрика: 

равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а другие,
где издержки производства выше, – теряют часть индивидуальной стои-
мости товара, произведённой на них, и, в конечном итоге, разоряются.
Это означает, что величина издержек производства для предприятия яв-
ляется нижним пределом устанавливаемого уровня цены, продажа про-
дукции ниже которого будет убыточной.
Верхним пределом
устанавливаемой цены является рыночная цена,
формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предло-
жения, а с другой – конкуренции со стороны производителей аналогич-
ных товаров.
4. При анализе цен конкурентов основное внимание должно быть об-
ращено на систему скидок, которые конкуренты предоставляют. В миро-
вой практике насчитывается около 20 видов скидок с
цены, основными из
которых являются:
скидки с прейскурантной и справочной цен;
при покупке за наличные, покупатель получает, так называемую,
скидку «сконто». Например, формулировка «
3
/
12
, net 30» означает, что
платёж должен быть произведён в течение 30 дней, но покупатель запла-
тит на 3 % меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней;
бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зави-
симости от оборота продаж;
прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество,
объём покупки, серийность;
товарообменный зачёт
или скидка за возврат старого, ранее куплен-
ного товара у данной фирмы;
экспортная скидка в случае продажи товара на экспорт;
функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставля-
ются производителям службами товародвижения за выполнение опреде-
лённых функций;
специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых
он более заинтересован
;
скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных
образцов.
Предоставляются также конфиденциальные скидки, не подлежащие фик-
сированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорённости.
Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение каче-
ства товара. Всё это, бесспорно, расширяет спектр применения различ-
ных тактик установления цен. Например, для новых
продуктов широко
используется, так называемая, тактика «снятия сливок» («price-
skimming»). В данном случае расчёт состоит в том, что существует доста-
точное количество покупателей, желающих платить большую цену за
марку товара. Широко применяется также тактика «проникающего цено-
равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а другие,
где издержки производства выше, – теряют часть индивидуальной стои-
мости товара, произведённой на них, и, в конечном итоге, разоряются.
Это означает, что величина издержек производства для предприятия яв-
ляется нижним пределом устанавливаемого уровня цены, продажа про-
дукции ниже которого будет убыточной.
     Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена,
формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предло-
жения, а с другой – конкуренции со стороны производителей аналогич-
ных товаров.
  4. При анализе цен конкурентов основное внимание должно быть об-
ращено на систему скидок, которые конкуренты предоставляют. В миро-
вой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены, основными из
которых являются:
  ƒ скидки с прейскурантной и справочной цен;
  ƒ при покупке за наличные, покупатель получает, так называемую,
скидку «сконто». Например, формулировка «3/12, net 30» означает, что
платёж должен быть произведён в течение 30 дней, но покупатель запла-
тит на 3 % меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней;
  ƒ бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зави-
симости от оборота продаж;
  ƒ прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество,
объём покупки, серийность;
  ƒ товарообменный зачёт или скидка за возврат старого, ранее куплен-
ного товара у данной фирмы;
  ƒ экспортная скидка в случае продажи товара на экспорт;
  ƒ функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставля-
ются производителям службами товародвижения за выполнение опреде-
лённых функций;
  ƒ специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых
он более заинтересован;
  ƒ скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных
образцов.
     Предоставляются также конфиденциальные скидки, не подлежащие фик-
сированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорённости.
     Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение каче-
ства товара. Всё это, бесспорно, расширяет спектр применения различ-
ных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко
используется, так называемая, тактика «снятия сливок» («price-
skimming»). В данном случае расчёт состоит в том, что существует доста-
точное количество покупателей, желающих платить большую цену за
марку товара. Широко применяется также тактика «проникающего цено-

Страницы