Экономика организаций (предприятий). Курс лекций. Часть II. Бондарец А.В - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КТИ ВолгГТУ | Камышин

Составители: 

Рубрика: 

образования» («penetration»), смысл которой состоит в том, чтобы гене-
рировать первоначальный спрос путём установления низкой цены на
вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет
признан на рынке, цена будет повышаться. Здесь надо иметь в виду то,
что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация по-
требителей к продукту
происходит в относительно короткий период вре-
мени и когда отработаны каналы распределения. В противном случае это
может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанав-
ливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в проме-
жутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей
прибыли, и теоретически высокой ценой,
определяемой спросом (рыноч-
ная цена) без участия предприятия. Возможные варианты цен представ-
лены в табл. 14.1.
Таблица 14.1
ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА
Минимальная цена
(издержки производст-
ва)
Себестоимость продук-
ции плюс наценка.
Учет цены конкурента
Издержки
производства
плюс уникаль-
ные
возможности
товара
Максимальная
цена
14.2. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ
При расчёте возможной цены рекомендуется использо-
вать следующие методы:
1. Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль».
Основой расчёта являются средние издержки производства
плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в
зависимости от вида товара. Даже на одни и те же товары раз-
брос наценок может быть очень велик. Эта
разница зависит от
объёма продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и
др. Но самое главное – наценка должна учитывать особенности
текущего спроса и конкуренции.
2. Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обес-
печения целевой прибыли. В данном случае предприятие
стремится к установлению такой цены, которая обеспечит
ему желаемый объём прибыли. Основой такого
расчёта явля-
ется построение так называемого графика безубыточности
(рис. 14.3). 
образования» («penetration»), смысл которой состоит в том, чтобы гене-
рировать первоначальный спрос путём установления низкой цены на
вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет
признан на рынке, цена будет повышаться. Здесь надо иметь в виду то,
что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация по-
требителей к продукту происходит в относительно короткий период вре-
мени и когда отработаны каналы распределения. В противном случае это
может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанав-
ливаемой цены по здравому смыслу должен находиться где-то в проме-
жутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей
прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыноч-
ная цена) без участия предприятия. Возможные варианты цен представ-
лены в табл. 14.1.
                                                          Таблица 14.1
                               ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА
   Минимальная цена      Себестоимость продук-     Издержки      Максимальная
 (издержки производст-     ции плюс наценка.     производства        цена
          ва)            Учет цены конкурента    плюс уникаль-
                                                      ные
                                                  возможности
                                                     товара

                14.2. МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ
     При расчёте возможной цены рекомендуется использо-
вать следующие методы:
  1. Расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль».
Основой расчёта являются средние издержки производства
плюс наценка. Последняя варьируется в широких пределах в
зависимости от вида товара. Даже на одни и те же товары раз-
брос наценок может быть очень велик. Эта разница зависит от
объёма продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и
др. Но самое главное – наценка должна учитывать особенности
текущего спроса и конкуренции.
  2. Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обес-
печения целевой прибыли. В данном случае предприятие
стремится к установлению такой цены, которая обеспечит
ему желаемый объём прибыли. Основой такого расчёта явля-
ется построение так называемого графика безубыточности
(рис. 14.3).

Страницы