Экономика организаций (предприятий). Бондарец А.В - 201 стр.

  ƒ низкая степень риска;
  ƒ гарантированность получения планируемого результата.
         Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг,
                    предоставляемых потребителю
     В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:
  ƒ наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой "осязать"
предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики,
описания, модели, фотографии и т. д.);
  ƒ сведения о круге потребителей предпринимательского товара и по-
требностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платёжеспособно-
го спроса на товар; данные о регионе, группах населения, организациях,
которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза станут покупа-
телями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потреб-
ления товара по временным периодам с учётом факторов, влияющих на
изменение потребностей в данном товаре). Результаты прогнозно-
аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план;
  ƒ прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт пред-
принимательской деятельности (продукция, товар, работы, услуги). С
учётом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпри-
нимательства представляет самый трудный элемент составления боль-
шинства бизнес-планов.
    Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса,
                           объёмов продаж
     Этот раздел – непосредственное продолжение изучения потребно-
стей и прогнозирования цен. Он предопределяет объёмы производства и
продаж товаров по временным периодам реализации предприниматель-
ского проекта. Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготов-
ки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, то есть,
носят прогностический характер, а с другой – на предварительную дого-
ворённость с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми
организациями. В случаях кратковременных мелких или долговременных
крупных предпринимательских проектов ситуации различны. В первом
случае можно с высокой степенью достоверности установить круг поку-
пателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет
сделать вывод об объёмах продаж. Во втором случае ситуация более
сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанав-
ливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оце-
нок, расчётов, прогнозов. Наряду с расчётно-аналитической оценкой
рынка сбыта, бизнес-план должен предусматривать также способы акти-
визации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их
возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над