Messen und Ausstellungen in Deutschland. Борисова Л.М. - 11 стр.

                                      11
                                 -
Bedarfssituation analysieren     -      Welche Gesichtspunkte sind Ihnen
                                 besonders wichtig?
                                 -      In welcher Funktion haben Sie mit
                                 dem Produkt zu tun?
                                 -      Wozu benötigen Sie unser...?
Angebot machen                   -      Sie können dieses Modell in
                                 verschiedenen Ausführungen bekommen.
                                 -      Sie erhalten von uns eine Preisliste.
                                 -      Darf ich Ihnen (vielleicht) unseren
Produktliteratur überreichen     Katalog mitgeben?
                                 -      Da können Sie alles über unsere
                                 Produkte nachlesen.
                                 -      Das ist eine Liste unserer
                                 Händler/Auslandsvertretungen
                                 -      Möchten Sie zu einer
                                 Produktvorführung kommen?
                                 - Die nächste Produktvorführung ist um
                                 ...Uhr.
                                     -Am besten sprechen Sie mit unserem
                               Geschäftsführer darüber.
                                     Unser Verkaufsleiter ist dafür zuständig.
Vereinbarung treffen             -      Ich vereinbare gern einen Termin für
                                 Sie.




    Der Besucher erkundigt sich :
    nach Preisen / Lieferzeiten /Zahlungsbedingungen
        1. Was kostet dieses Modell?