Организация и финансирование инноваций. Быковский В.В - 41 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

• статистический анализ имеющихся данных об установленных ценах, объемах продаж и оценку их со-
отношения за определенный период времени;
• проведение экспериментов с ценами (изменение цены на отдельные виды товаров и отслеживание из-
менения спроса);
• проведение опросов покупателей для того, чтобы выяснить, какое количество продукта они готовы
приобрести при различных предполагаемых уровнях цен.
Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемо-
го канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения. Анализ
спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продук-
ции, что позволяет избежать ее технической неопределенности. Все перечисленные методы базируются на ре-
зультатах опросов потребителей.
Маркетологи часто прибегают к структурному анализу спроса, проводимому с помощью специальных
таблиц, строящихся по каждому факторному признаку – направлению анализа: например, стадиям жизненного
цикла новой продукции, распределению по потребителям новой продукции, по планируемым каналам ее реали-
зации и т.д. Подобные таблицы служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и яв-
ляются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса.
Указанные методы анализа спроса позволяют избежать ошибок при проектировании новой продукции и
планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут
пользоваться спросом.
7.4 Создание конкурентных преимуществ
для инновационного продукта
Большинство прогрессивных нововведений находит реальное воплощение в создании наукоемкой и кон-
курентоспособной продукции, что является одним из важных результатов инновационной деятельности. Кон-
куренция заставляет предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, улучшать
качество продукции, расширять ее ассортимент, снижать издержки производства, оперативно реагировать на
изменение желаний потребителей. В то же время конкуренция в области инновационной деятельности – это
своего рода конкурс неординарных решений научно-технических, социально-экономических и других не менее
важных проблем.
Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:
• конкуренция – главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам;
• конкуренция способствует тому, что предприниматели стараются освоить продукцию высокого качест-
ва по ценам рынка в целях удержания потребителей;
• конкуренция стимулирует использование наиболее эффективных способов производства;
• конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и ус-
луг, которые нужны потребителям и могут удовлетворять потребности рынка.
Всю систему факторов конкурентоспособности инновационной фирмы можно подразделить на две основ-
ные группы.
Первая группа включает параметры внешней среды, оказывающие влияние на конкурентоспособность
компании, но находящиеся вне сферы ее непосредственного влияния (внешние факторы). К ним относятся:
уровень конкурентоспособности соперничающих фирм; государственная экономическая политика в странах –
импортерах товаров и услуг; государственная экономическая политика в странах – экспортерах товаров и услуг.
Вторая группа состоит из факторов конкурентных преимуществ фирмы. В эту группу внутренних факто-
ров входят различные аспекты рыночной деятельности инновационной фирмы, а также параметры, отражаю-
щие использование внутренних ресурсов. К этой группе относятся: технический уровень и темпы обновления
продукции; темпы обновления технологии; организация производства на фирме; наличие и полнота использо-
вания трудовых ресурсов; наличие и полнота использования капитала; уровень квалификации руководства и
персонала компании; рыночная стратегия фирмы; репутация фирмы; связи фирмы с покупателями; инвестици-
онная привлекательность; эффективность производства; цена потребления производимых товаров; полезный
эффект производимых товаров.
Известный специалист в области маркетинга М. Портер предложил классификацию (иерархию) конку-
рентных преимуществ с точки зрения их значимости.
Преимущества низкого ранга (доступное сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают
фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны конкурентам и широко распростра-
нены.
К преимуществам более высокого порядка относят репутацию фирмы, связи с клиентами, а также инве-
стиционную привлекательность фирмы.
Важным конкурентным преимуществом могут являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и пер-
сонала фирмы. Существует и региональный аспект приобретения конкурентных преимуществ. Однако эти фак-
торы изменчивы и не позволяют долго удерживать конкурентные преимущества. Поэтому конкурентные пре-
имущества наиболее высокого порядка связаны с коренными изменениями в деятельности фирмы.
К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Портер относит технический уровень продук-
ции, запатентованную технологию производства и высокий профессионализм персонала.

Страницы