Составители:
Рубрика:
24
можность экономить на строительстве магазинов, складов, содержании продав-
цов. «Продающий» сайт не должен отвлекать посетителя от процесса выбора
товара различными другими функциями – форумом, анекдотами, гостевой кни-
гой и пр.
В зависимости от вида предлагаемых товаров и услуг, а также способа их
покупки у «продающего» сайта могут быть разные цели:
1) Контакт с отделом продаж. Цель – довести потенциального покупате-
ля до контакта с менеджером по продажам либо по телефону, либо по
заявке на сайте. Таким способом пользуются предприятия, продающие
квартиры, автомобили, оборудование, туристические путевки. Инфор-
мация на сайте должна быть достаточной для выбора конкретной ком-
пании;
2) Выбор на сайте. Цель – привести покупателя в магазин, адрес которого
он узнает на сайте, для совершения покупки. Фактически выбор покупа-
тель делает на сайте. Таким образом целесообразно продавать бытовую
технику и электронику. Условие хорошей результативности - предос-
тавление достаточной информации о товаре, цене, скидках, гарантиях.
3) Покупка на сайте. Цель – убедить покупателя совершить покупку пря-
мо в Сети с использованием банковской карты или интернет-денег. Та-
кой способ уместен для реализации стандартизированных и недорогих
товаров – книги, программное обеспечение, видео- и аудиозаписи, бро-
нирование номеров в отелях.
Продажа сторонних товаров и услуг осуществляется через партнерские
сайты, основная идея которых – участие в чужих продажах. Суть всех партнер-
ских программ состоит в том, что продавец согласен делиться частью дохода от
продажи товара или услуги с владельцем сайта (партнером, или аффилиатом),
который прислал ему покупателя.
Продажа рекламы на сайте возможна, если сайт имеет: достаточно
большую посещаемость; постоянную аудиторию с привлекательными для рек-
ламодателями характеристиками. Сайт, который может окупиться доходами от
рекламы, должен содержать уникальный контент (сайт СМИ, отраслевой пор-
тал, интернет-сообщество и пр.), либо представлять услуги массового сервиса
такие, как электронная почта, ICQ, хостинг.
Владельцы интернет-сайта могут получать доходы от продажи информа-
ции. Основной способ реализации этой модели – платные электронные рассыл-
ки и сайты с платным доступом. Обычно продажу информации целесообразно
совмещать с другими бесплатными услугами информационного характера.
К сайтам, созданным с некоммерческой целью, можно отнести:
имиджевые сайты-визитки;
сайты энтузиастов;
спонсорские и бюджетные проекты, создаваемые и поддерживаемые как
за счет спонсоров, так и государственного бюджета.
Таким образом, деловые пользователи, создавая в сети Интернет свои соб-
ственные корпоративные сайты и используя их для различных целей, могут:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- …
- следующая ›
- последняя »
