Маркетинговые технологии - 57 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВолГУ | Волгоград

Составители: 

Рубрика: 

 57 
ïîëó÷àþò. Ôèëèàëàì ðåêëàìíûå îáðàçöû íå ðàññûëàþòñÿ. Äëÿ
íàøèõ ôèëèàëîâ ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè íå ïðåäñòàâ-
ëÿþò èíòåðåñà ââèäó òîãî, ÷òî îñíîâíîé áëîê äàííûõ ðàñ-
ïðîñòðàíÿåòñÿ ÷åðåç ÑÌÈ ãîëîâíîé ôèðìîé. Âèäó îòñóòñòâèÿ
îòäåëà ìàðêåòèíãà íà ïðåäïðèÿòèè èçó÷åíèå ïîêóïàòåëüñêîãî
ñïðîñà îñóùåñòâëÿåòñÿ ðàáîòíèêàìè îòäåëà ñáûòà. Ñïåöèàëü-
íîé ïîäãîòîâêè, êàñàþùåéñÿ ïðîâåäåíèÿ îïðîñîâ, ðàáî÷àÿ
ãðóïïà èç ñáûòîâîãî îòäåëà íå ïðîõîäèëà. Èçó÷åíèå êîíêóðåí-
òîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðè ïîìîùè êîíòåíò-àíàëèçà ðåãóëÿðíî
ïîëó÷àåìûõ ãàçåòíî-æóðíàëüíûõ ïåðèîäè÷åñêèõ èçäàíèé.
3.7.ÊÅÉÑÛ 7.17.5 ÏÎ ÒÅÌÅ «ÐÛÍÊÈ».
ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÜ ÑÒÐÎÈÒÅËÜÍÛÕ ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ
ÎÎÎ «ÑÒÐÎÉÌÀÑÒÅл
Êåéñ 7.1. Ñóùåñòâóþò äâà íàèáîëåå âàæíûõ ðûíêà ñáûòà
èçäåëèé ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð»: ïåðâûé  ôèðìû ïî ïðîèçâîä-
ñòâó êîòòåäæåé, âòîðîé  ðîçíè÷íàÿ è îïòîâàÿ òîðãîâëÿ ñòðî-
èòåëüíûìè ìàòåðèàëàìè. Åìêîñòü ðûíêà ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðè-
àëîâ äëÿ ïåðâîãî ðûíêà (ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé êîòòåäæåé)
ñîñòàâëÿåò 280 ì
3
, îáúåì ïðîäàæ íà ðûíêå ðîçíè÷íîé è îïòî-
âîé òîðãîâëè ñîñòàâëÿåò 1560 òûñ. ðóá. Îñíîâíûìè è ïåðñïåê-
òèâíûìè ñåãìåíòàìè êàæäîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ ìàëûå ñòðîè-
òåëüíûå è òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåäúÿâëÿþùèå âûñîêèå
òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó ìàòåðèàëîâ. Ðàñïðåäåëåíèå âñåõ ôóíê-
öèé ìåæäó îòâåòñòâåííûìè èñïîëíèòåëÿìè ïîçâîëèëî ïîëíî-
ñòüþ îïðåäåëèòüñÿ ñ èíôîðìàöèåé î ðûíêàõ è ñåãìåíòàõ, à
òàêæå ñ ìåðîïðèÿòèÿìè, ïðîâîäèìûìè íà íèõ. Äîëãîñðî÷íûå
ïëàíû õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïî êàæäîìó
ðûíêó äîêóìåíòèðóþòñÿ. Íàðÿäó ñ îòìå÷åííûìè âûøå âàæíåé-
øèìè ðûíêàìè, äåÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» îñóùåñòâ-
ëÿåòñÿ íà ðûíêàõ ðåìîíòíûõ è ñòðîèòåëüíûõ óñëóã. Åìêîñòü
êàæäîãî ñåãìåíòà ðûíêîâ îöåíåíà ñ ó÷åòîì âîçìîæíîñòåé îá-
ñëóæèâàíèÿ. Òàê, ïîâûøåííûì ñïðîñîì ïîëüçóþòñÿ îòäåëî÷-
íûå ìàòåðèàëû, ïîñêîëüêó îíè óíèâåðñàëüíû è äîñòàòî÷íî
äåøåâû. Ïî ðàíãàì êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè Öåíòðàëü-
íûé ýêîíîìè÷åñêèé ðåãèîí çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî (ðåàëèçà-
öèÿ ñòðîéìàòåðèàëîâ ñîñòàâèëà 55 %), Ïîâîëæñêèé ðåãèîí 
ïîëó÷àþò. Ôèëèàëàì ðåêëàìíûå îáðàçöû íå ðàññûëàþòñÿ. Äëÿ
íàøèõ ôèëèàëîâ ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè íå ïðåäñòàâ-
ëÿþò èíòåðåñà ââèäó òîãî, ÷òî îñíîâíîé áëîê äàííûõ ðàñ-
ïðîñòðàíÿåòñÿ ÷åðåç ÑÌÈ ãîëîâíîé ôèðìîé. Âèäó îòñóòñòâèÿ
îòäåëà ìàðêåòèíãà íà ïðåäïðèÿòèè èçó÷åíèå ïîêóïàòåëüñêîãî
ñïðîñà îñóùåñòâëÿåòñÿ ðàáîòíèêàìè îòäåëà ñáûòà. Ñïåöèàëü-
íîé ïîäãîòîâêè, êàñàþùåéñÿ ïðîâåäåíèÿ îïðîñîâ, ðàáî÷àÿ
ãðóïïà èç ñáûòîâîãî îòäåëà íå ïðîõîäèëà. Èçó÷åíèå êîíêóðåí-
òîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðè ïîìîùè êîíòåíò-àíàëèçà ðåãóëÿðíî
ïîëó÷àåìûõ ãàçåòíî-æóðíàëüíûõ ïåðèîäè÷åñêèõ èçäàíèé.

    3.7.   ÊÅÉÑÛ 7.1—7.5 ÏÎ ÒÅÌÅ «ÐÛÍÊÈ».
           ÏÐÎÈÇÂÎÄÈÒÅËÜ ÑÒÐÎÈÒÅËÜÍÛÕ ÌÀÒÅÐÈÀËÎÂ
           ÎÎÎ «ÑÒÐÎÉÌÀÑÒÅл

     Êåéñ 7.1. Ñóùåñòâóþò äâà íàèáîëåå âàæíûõ ðûíêà ñáûòà
èçäåëèé ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð»: ïåðâûé — ôèðìû ïî ïðîèçâîä-
ñòâó êîòòåäæåé, âòîðîé — ðîçíè÷íàÿ è îïòîâàÿ òîðãîâëÿ ñòðî-
èòåëüíûìè ìàòåðèàëàìè. Åìêîñòü ðûíêà ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðè-
àëîâ äëÿ ïåðâîãî ðûíêà (ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé êîòòåäæåé)
ñîñòàâëÿåò 280 ì3, îáúåì ïðîäàæ íà ðûíêå ðîçíè÷íîé è îïòî-
âîé òîðãîâëè ñîñòàâëÿåò 1560 òûñ. ðóá. Îñíîâíûìè è ïåðñïåê-
òèâíûìè ñåãìåíòàìè êàæäîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ ìàëûå ñòðîè-
òåëüíûå è òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåäúÿâëÿþùèå âûñîêèå
òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó ìàòåðèàëîâ. Ðàñïðåäåëåíèå âñåõ ôóíê-
öèé ìåæäó îòâåòñòâåííûìè èñïîëíèòåëÿìè ïîçâîëèëî ïîëíî-
ñòüþ îïðåäåëèòüñÿ ñ èíôîðìàöèåé î ðûíêàõ è ñåãìåíòàõ, à
òàêæå ñ ìåðîïðèÿòèÿìè, ïðîâîäèìûìè íà íèõ. Äîëãîñðî÷íûå
ïëàíû õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïî êàæäîìó
ðûíêó äîêóìåíòèðóþòñÿ. Íàðÿäó ñ îòìå÷åííûìè âûøå âàæíåé-
øèìè ðûíêàìè, äåÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» îñóùåñòâ-
ëÿåòñÿ íà ðûíêàõ ðåìîíòíûõ è ñòðîèòåëüíûõ óñëóã. Åìêîñòü
êàæäîãî ñåãìåíòà ðûíêîâ îöåíåíà ñ ó÷åòîì âîçìîæíîñòåé îá-
ñëóæèâàíèÿ. Òàê, ïîâûøåííûì ñïðîñîì ïîëüçóþòñÿ îòäåëî÷-
íûå ìàòåðèàëû, ïîñêîëüêó îíè óíèâåðñàëüíû è äîñòàòî÷íî
äåøåâû. Ïî ðàíãàì êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè Öåíòðàëü-
íûé ýêîíîìè÷åñêèé ðåãèîí çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî (ðåàëèçà-
öèÿ ñòðîéìàòåðèàëîâ ñîñòàâèëà 55 %), Ïîâîëæñêèé ðåãèîí —

                         – 57 –

Страницы