Маркетинговые технологии - 58 стр.

âòîðîå ìåñòî (27,5 %).  êà÷åñòâå íîâîãî, äîïîëíèòåëüíîãî ðûíêà
ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóêöèè ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» ðàññìàòðèâàåò-
ñÿ çàðóáåæíûé ðûíîê, ãäå ïðåäïîëàãàåòñÿ ñîòðóäíè÷åñòâî ñ
ôèðìàìè Ãåðìàíèè «Ôåðìåð» è «Øïåõò», èñïîëüçóþùèìè
íàøó ïðîäóêöèþ äëÿ äàëüíåéøåé ïåðåðàáîòêè. Îïåðàòèâíûé
ðàáî÷èé ïëàí îòðàæàåò êîíúþíêòóðó ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ïî
êàæäîìó âèäó òîâàðà è ðûíêó çà îò÷åòíûé ïåðèîä. Îöåíêà ïðî-
èçâîäñòâåííîãî è ñáûòîâîãî ïîòåíöèàëà íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ
íà áëèæàéøèå 3—5 ëåò ïîçâîëÿåò ñäåëàòü âûâîä î åãî ñîîòâåò-
ñòâèè ñêëàäûâàþùèìñÿ íà ðûíêå òåíäåíöèÿì. Ðàçðàáàòûâàå-
ìûé íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè ïëàí êîíòðîëÿ ñáûòà ïîçâîëÿåò
îïðåäåëèòü îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëåé â íàèáîëåå âàæíûõ ñåãìåí-
òàõ, äîëÿ êîòîðûõ â îáùåé ÷èñëåííîñòè ïîêóïàòåëåé ñîñòàâëÿ-
åò 3 %. Îïåðàòèâíûé (ðàáî÷èé) ïëàí ðàçðàáîòàí ñ ó÷åòîì ïî-
êàçàòåëåé «äîëåé òîâàðîâ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ â êàæäîì ñåãìåí-
òå». Â ñâÿçè ñ áëàãîïðèÿòíîé òåíäåíöèåé ðîñòà ñòðîèòåëüñòâà ïëà-
íèðóåòñÿ ðàñøèðÿòü äåÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð». Ñåçîííîñòü
ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò îòðàæàåòñÿ íà îæèâëåíèè ðûíêà â ëåòíèå è
âåñåííèå ïåðèîäû.
     Êåéñ 7.2. Ïðåäïðèÿòèå «Ñòðîéìàñòåð» íå îïðåäåëèëîñü ñ
íàèáîëåå âàæíûìè äëÿ åãî ïðîöâåòàíèÿ ðûíêàìè ñáûòà. Äî
íàñòîÿùåãî âðåìåíè îáùàÿ åìêîñòü êàæäîãî ðûíêà íå ðàññ÷è-
òûâàëàñü. Ñîòðóäíèêàìè îòäåëà ñáûòà ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» ïîêà
íå îñóùåñòâëåíà ïîïûòêà âûÿâèòü îñíîâíûå ñåãìåíòû êàæäîãî
ðûíêà. ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» íåîáõîäèìî äîïîëíèòü äîëæíîñò-
íûå îáÿçàííîñòè ñîòðóäíèêîâ è íàçíà÷èòü îòâåòñòâåííûõ çà
âûïîëíåíèå çàäàíèé ïî óãëóáëåííîìó èçó÷åíèþ ðûíêîâ è ñåã-
ìåíòîâ. Óòðàòà ÷åòêèõ îðèåíòèðîâ ïðè äâèæåíèè ê íàìå÷åííîé
öåëè ñâÿçàíà ñ îòñóòñòâèåì äîêóìåíòèðîâàííûõ äîëãîñðî÷íûõ
ïëàíîâ ïî êàæäîìó ðûíêó. Äåÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» îñó-
ùåñòâëÿåòñÿ íà ðûíêàõ ðåìîíòíûõ è ñòðîèòåëüíûõ óñëóã. Ñòðà-
òåãèÿ ðîñòà ñáûòà íà ïðåäïðèÿòèè íå ðàçðàáàòûâàåòñÿ èç-çà
îòñóòñòâèÿ èíôîðìàöèè î åìêîñòè êàæäîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Ïðî-
ãíîçû ðàçâèòèÿ îáùåé åìêîñòè êàæäîãî ðûíêà íå ðàçðàáàòûâà-
ëèñü äî ñèõ ïîð íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè. Ðàíæèðîâàíèå ðûíêîâ
ïî êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè íå ïðîèçâîäèëîñü, ïîñêîëü-
êó ðóêîâîäñòâî ñ÷èòàåò ñèòóàöèþ î÷åâèäíîé. Íàøå ïðåäïðèÿ-
òèå ïûòàåòñÿ ïðèáåãíóòü ê óñëóãàì êîíñàëòèíãîâûõ àãåíòñòâ
äëÿ âûÿâëåíèÿ íîâûõ ðûíêîâ ñáûòà íàøèõ ñòðîèòåëüíûõ ìàòå-

                           – 58 –