Маркетинговые технологии - 64 стр.

òî÷íèêè èíôîðìàöèè ïîçâîëÿþò ñôîðìèðîâàòü ïðåäñòàâëåíèå
î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ êîíêóðåíòîâ. Íà ôèðìå êàæäîãî êîíêó-
ðåíòà ðàáîòàåò ìåíåå ñîòíè ñïåöèàëèñòîâ, ðàöèîíàëüíîå èñ-
ïîëüçîâàíèå òðóäà êîòîðûõ ïîçâîëÿåò óñèëèòü ïîçèöèè ôèðì.
×èñëåííîñòü ïðîèçâîäñòâåííîãî ïåðñîíàëà îïðåäåëÿåòñÿ èñõî-
äÿ èç ôóíêöèîíàëüíîé öåëåñîîáðàçíîñòè è ÷èñëåííîñòè ðà-
áîòíèêîâ àíàëîãè÷íûõ ïðîèçâîäñòâ.  ðåêëàìå íîâûõ òîâàðîâ è
óñëóã êîíêóðåíòû äåëàþò àêöåíò íà êà÷åñòâå è åãî ñîîòâåò-
ñòâèè ëó÷øèì ìèðîâûì ñòàíäàðòàì. Ïîäáîð ïåðñîíàëà íà ôèð-
ìû çàðóáåæíûõ êîíêóðèðóþùèõ êîìïàíèé îñóùåñòâëÿåòñÿ â
ñîîòâåòñòâèè ñ ñîâðåìåííûìè ýôôåêòèâíûìè ìåòîäèêàìè. Äëÿ
âûïîëíåíèÿ ãîäîâîé ïðîãðàììû ïðîèçâîäñòâà ïèëîìàòåðèàëîâ
êîíêóðåíòàì ïîñòóïàåò îêîëî 8 òûñ. ì3 äðåâåñèíû (êðóãëîãî
ëåñà) õâîéíûõ è ëèñòâåííûõ ïîðîä ñ áëèæàéøèõ ëåñîïèëüíûõ
çàâîäîâ Ôèíëÿíäèè. Êîììåð÷åñêèé ðåçóëüòàò ôèðì «Wood» è
«Building company» âûðàæàåòñÿ â ïîëó÷åíèè íîâûõ ïåðñïåê-
òèâíûõ çàêàçîâ âçàèìîâûãîäíîãî è ñòàáèëüíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà,
ïîçâîëÿþùèõ ýòèì ôèðìàì ÷åòêî ïëàíèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëü-
íîñòü. Ïðåññà óäåëÿåò áîëüøîå âíèìàíèå íàøèì êîíêóðåíòàì,
îòìå÷àåò èõ àêòèâíîñòü è äåëîâûå êà÷åñòâà, à òàêæå ïðîôåññè-
îíàëèçì ðàáî÷èõ. Ïðîíèêíîâåíèå êîíêóðåíòîâ íà îòäàëåííûå
ðîññèéñêèå ðåãèîíàëüíûå ðûíêè îñóùåñòâëÿåòñÿ ïóòåì ïîêóïêè
ôèðì. Îñíîâíûìè êîíêóðåíòàìè íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþò-
ñÿ ôèðìû «Ñîäðóæåñòâî», «Wood» è «Building company». Ìû
ïîñòîÿííî óòî÷íÿåì è îòñëåæèâàåì äîëþ ðûíêà êàæäîãî êîí-
êóðåíòà. Ïîñòîÿííûé àíàëèç äåéñòâèé êîíêóðåíòîâ ïîçâîëÿåò
îïðåäåëèòü ïåðñïåêòèâû èõ ðàçâèòèÿ. Öåíû êîíêóðåíòîâ çàâè-
ñÿò îò îáñëóæèâàåìûõ èìè ñåãìåíòîâ. Èíôîðìàöèÿ îá ýòîì íàìè
ïîñòîÿííî îòñëåæèâàåòñÿ. Ñèëüíûå ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ îï-
ðåäåëÿþòñÿ íàäåæíîñòüþ è êà÷åñòâîì âûïóñêàåìîé èìè ïðî-
äóêöèè. Ïèëîìàòåðèàëû êîíêóðåíòîâ ðàñôàñîâàíû â ïàêåòû â
ñîîòâåòñòâèè ñ ïîæåëàíèÿìè ïîêóïàòåëåé. Âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ
êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå íàøèì ïðåäïðèÿòèåì öåíû íà òî-
âàðû è óñëóãè âûðàçèòñÿ â àäåêâàòíîì èçìåíåíèè ñâîèõ öåí.
Íàñòóïàòåëüíàÿ ñòðàòåãèÿ êîíêóðåíòîâ â îòâîåâûâàíèè «îòäàí-
íûõ ðóáåæåé» ñòàíåò îòâåòíîé ðåàêöèåé íà óìåíüøåíèå äîëè
ðûíêà íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðàòåãèè ñòèìóëèðîâàíèÿ êîíêó-
ðåíòîâ îñíîâûâàþòñÿ íà ïðîãðåññèâíûõ ñêèäêàõ ñ öåíû òîâàðà
è øèðîêîì èíôîðìàöèîííîì îïîâåùåíèè îá ýòîì. Ïðèìåíå-

                          – 64 –