Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 17 стр.

ýòî, òàê êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ ìîæåò ïðèâå-
ñòè ê ñíèæåíèþ ñïðîñà ó êëèåíòîâ, êîòîðûå ñïîñîáíû íàéòè
òî æå êà÷åñòâî ñ ìåíüøèìè öåíàìè.
      5. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èñïîëüçóåòñÿ ïîëèòèêà ñòèìó-
ëèðóþùèõ öåí, òî ñëåäóåò âíåäðèòü åå íà ïðàêòèêå, òàê êàê êëè-
åíò ãîòîâ ïîêóïàòü, íî ïî÷åìó-òî íå ïîêóïàåò, â ðåçóëüòàòå ÷åãî
ïðîèñõîäèò ïîòåðÿ «ïî÷òè ãîòîâûõ ê ïîêóïêå» êëèåíòîâ.
      6. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, íàñêîëüêî ïðèåìëå-
ìà ïîëèòèêà ñòàíäàðòíûõ öåí, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê
êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ íå ïîçâîëÿåò ñïðîãíî-
çèðîâàòü íåãàòèâíîå âîñïðèÿòèå ýòèõ öåí ïîêóïàòåëÿìè, â ðå-
çóëüòàòå ýòà ïîëèòèêà èíîãäà ìîæåò ïðèíîñèòü áîëüøå âðåäà,
÷åì ïîëüçû.
      7. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íåò ïëàíà, êàê äåéñòâîâàòü, êîãäà
êîíêóðåíòû èçìåíÿþò öåíû, òî ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü åãî, òàê êàê
ïðîèñõîäèò öåíîâîå îòñòàâàíèå îò êîíêóðåíòîâ, âåäóùåå ê
ïîòåðå ÷àñòè âàëîâîé ïðèáûëè çà ñ÷åò ïîòåðè äîëè ðûíêà ëèáî
çà ñ÷åò çàíèæåííîé öåíû.
      8. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, íàñêîëüêî ïðèâëåêà-
òåëüíû óñòàíîâëåííûå öåíû, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê
îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ ìîæåò ïðèâåñòè ê óìåíü-
øåíèþ ÷àñòîòû ïîêóïîê è îãðàíè÷åíèþ êðóãà ïîêóïàòåëåé,
÷åì ìîãóò âîñïîëüçîâàòüñÿ êîíêóðåíòû.
      9. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, çíàþò ëè î íàøèõ
öåíàõ ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê
êàê ñëàáàÿ èõ èíôîðìèðîâàííîñòü ïðèâîäèò ê ìåäëåííîìó óâå-
ëè÷åíèþ ñáûòà.
     10. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîå ãëàâíîå óñëî-
âèå îïðåäåëÿåò íàøó öåíîâóþ ïîëèòèêó, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü
ýòî, òàê êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ ñâèäåòåëü-
ñòâóåò î ìàëîì âíèìàíèè ê èçó÷åíèþ âíåøíèõ ôàêòîðîâ, êî-
òîðûå ìîãóò èçìåíèòü öåíîâóþ ïîëèòèêó ïðåäïðèÿòèÿ.
     11. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ñîîòâåòñòâóþò ëè
íàøè öåíû äàííîìó ðûíêó, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê â
ñëó÷àå íåñîîòâåòñòâèÿ öåíû ïðèîðèòåòíîìó ñåãìåíòó áóäåò ñëà-
áûé ñáûò òîâàðîâ è «âûòåñíåíèå» èõ êîíêóðåíòàìè.
     12. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå âåäåòñÿ öåíîâàÿ âîéíà, òàì,
ãäå ýòî âîçìîæíî, òî ñëåäóåò îñóùåñòâëÿòü ýòî, òàê êàê íà


                           – 17 –