Управление качеством. Ефимов В.В. - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Таким образом, конкурентоспособность предприятия на рынке выражает ся
через качество и цену. Внутри предприятия конкурентоспособность выражается
через качество и себестоимость продукции. На предп рияти и в зависимости от
соотношения качества и цены, с одной стороны, и качества и себестоимости, с
друг ой стороны, должна выбираться стра тегия маркетинга. Наиболее прос то й пу ть
расширения рынка - снижен ие цены, однако эта стратегия может прин ест и эффект
только при достаточно гибком спросе, чувствительном к изменению цены.
Поэтому использов ать эту стратег ию мож но только после анализа рынка,
предв аритель н о убедивш ись в отсу тствии решительных конкурентов.
Проанализируем конкурентоспособность продук ции изготовителя Ki:
K
i
=Э
i
/Э
0
=(К
Кi
(1+α
i
))/(K
K0
(1+α
0
))
Если предприятие выходит на рынок с целью потеснить конкурентов, то
уровень конкурентоспособности К i должен быть ≥ 1 , то есть
(К
Кi
(1+α
i
)/ (K
K0
(1+α
0
)>1
Это легко сделать, когда и Кк
i
, и
а
i
больше аналогичных показателей лучшего
на рынке товара. Вместе с этим можно выиграть борьбу и при Кк
i
/
Кк
0
< 1 или α
i
/ α
о
<
1 .
При качестве продукции ниже, чем у конкурентов (
К
Кi
<
Кк
0
) выигрыш
достигается за счет более низких издержек производства, то есть за счет снижения
себестоимости продукции и увеличения рентабельности
a
t
> а
0
.
И, наоборот, при
α
i
<
α
0
, то есть при высокой себестоимости продукции, необходимо иметь «запас»
в качестве.
В такой ситуации можно попытаться использовать стратегию «престижного
уровня цен», основанную на психологическом расчёте чувства потребителя, что
более низкие цены свидетельствуют о низком качестве товара, а высокие -
о
высоком.
От того, насколько, с точки зрения поку пателей, отличает ся товар данног о
предприятия от аналогичных товаров конкурентов, зависит степень свободы
действия предприятия при установлении цены. В условиях рынка независи-
мость предприятия в области политики це н зависи т только от степени диффе-
ренциации товара в глаз а х потребителя.
Чтобы сохранить место на рынке, нужно, как минимум, обеспечить уро-
вень конкурентности К
i
= 1 , то есть
(К
Кi
(1+α
i
) = (K
K0
(1+α
0
)>1
= Э
0
.
В этом случае имеет место ж ест кая зависимость качества продукции от се-
бестоимости ее изгот овления
K
K
i= Э
0
/(1+аО. (4.6)
Из уравнения (4.6) при фактическом качестве продукции Кк
ф
полу чим зна-
чение требуемой ее себестоимости Сс
треб
:
Сс
треб
< Ст • Кк
ф
/ Э о
.
Выразим это соотношение на графике 4.1.

Страницы