Управление качеством. Ефимов В.В. - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Рис. 4.1. Усл овия сохранения ликвидности продукции на рынке
В результате маркетинговых исследований можно рассчитать величину
эффективности Э
0
лучшего на рынке аналогичного товара и дать прогноз по не-
обходимому качес тву разрабатыв аемой продукции и её цены. Решить уравнение
(4.6) - значит представлять слаб ы е и сильные стороны конку рента и своего
предприятия.
В данной ситуации при оценке уровня конкурентоспос обности трудность
вызывает расчет цены нов ой продукции, когда нет данных об аналоге, и решение
по уровню цены принимается в условиях минимальной информации о спросе,
издер жк ах на эк спл уатацию и макс имал ьной неопределённости успеха. Мировой
опыт показывает, что большинство нов ы х тов аров не оправдывает надежд
производител я. При выходе на рынок с новой продук цией можно применя т ь
стратегию ударной цены при условии соблюдения следующих факторов:
- неэластичный спрос;
- безо пасн ость высокой цены (та к как снизить проще, чем по днять цену );
- быстрое возмещение изде ржек по освое нию новой продукции.
Если задача состоит в быстром проникн овении на рын ок и, особенно, если
товар мало от л ичае т ся от аналога конку рентов , можно использовать политику
цен прорыва. При этом необходимо соблюдать уже другие факторы:
- высокая э ластичность;
- экономия в издержках производств а за счет крупных масштабов выпуска
проду кции;
- сильная угроз а со ст ороны конкурентов.
Однако товар является новым лишь на то время, которое ему позволили
конкуренты. Лу чше, когда товар достигнет своей «зрелости» на рынке раньше,
чем наступит моральный износ. В том и другом случае падает спрос. В то же
время произ водитель еще стремится сохранить существующий уровень цен за
счет моральных и материальных стимулов. Предоставляет лучшие условия кре-
дитования, дополни тель ные услуги, снижение цены (но не ниже цены сущест-
вующего на рынке товара конкурента). Этого может оказаться недостаточно и
наступит момент, когда требуемая величина цены, обеспечивающая сохранение
ликвидности продукции, приближается к себестоимости продукции. Это тре-
вожный признак того, что выпускаемое изделие не соответствует современным
техническим требованиям, или, в лучшем случае, на предприятии не смогли
своевременно сократить изде рж ки производства на изготов лени е этого издел ия .
Очевидно, что при а = О (нул ев ая рентабель ность) изготовител ь, с целью удер-
жаться на рынке, вынужд ен продавать товар по себест оимост и, а если установ-
ленная цена на рынке ниже себестоим ости, то и в ущерб себе.
Возм ож но, издержки на повышение качества оказались настолько велики,
что выигрыш в кач естве оказался ме ньше проигрыша в из дер жка х. В эт ом слу чае
перед руководством предприятия встанет дилемма: п родавать продукцию ниже
себестоимости или ждать лучших времен. Если спрос на продук цию сезонный, а
период расчета - годовой, то ждать, скорее всего, не имеет смы с ла. В этом случае
может выручить нал ич ие аналогичного о пыт а. Нужно все взвесить. Ждать опасно,

Страницы