Основы бизнеса. Елкин В.В. - 42 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

42
посредника в цепочку взаимоотношений производитель – потреби-
тель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или по-
чти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к
способности посредника эффективно довести товар производителя
до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю
значительно больше того, что сам производитель в состоянии осу-
ществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет
полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него
потребности за счет образования более эффективного канала рас-
пределения.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся к
потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределе-
ния устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или
между местом производства и местом потребления, а также между
правами собственности на товары и правами на пользование ими.
Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффектив-
ными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе вклю-
чения посредника.
Прямые связи – договорные отношения, устанавливающиеся меж-
ду производителем товара (или услуги) и его непосредственным по-
требителем.
Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществля-
ется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной
формой посредничества является а г е н т и р о в а н и е, т. е. такой тип
отношений, в которых агент выступает посредником между производи-
телем и потребителем.
Агент – лицо, действующее от имени и в интересах производителя
товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого дей-
ствует агент, называется п р и н ц и п а л о м. Принципалом может
быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и
потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.
Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимо-
отношения не двух, а трех субъектов.
Различают несколько типов агентов: агенты производителей; полно-
мочные агенты по сбыту; агенты по закупкам.
Агенты производителей (представители производителей) представ-
ляют интересы двух или нескольких производителей, дополняющих друг
друга товаров.

Страницы