Составители:
Рубрика:
43
Полномочные агенты по сбыту получают право на cбыт всей продук-
ции и представляют собой отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-
производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.
Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного то-
варного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).
Правовой основой осуществления подобных отношений служит
агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между прин-
ципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени прин-
ципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях.
Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых ус-
ловия – цена товара и размер агентского вознаграждения.
В случае, когда агент относится к категории продающих товар, цена
в договоре обозначается по минимально допустимому уровню ("...Агент
обязуется продать товар по цене не ниже чем..."). Однако, поскольку
обычно размер агентского вознаграждения устанавливается в процен-
тах от цены реализации (например, 10%), то агент будет стремиться
реализовать товар по максимально возможной в данных условиях цене.
Таким образом, происходит совпадение экономических интересов прин-
ципала и агента (агент понимает, что 10% от 200% выше, чем 10% от
100%, но это выгодно и принципалу).
На это обстоятельство – совпадение экономических интересов
взаимодействующих партнеров – следует обратить особое внима-
ние. Предприниматель в своей деятельности вообще должен опи-
раться именно на этот принцип, если он действительно стремится
к поиску эффективного партнерства. Поиск в предприниматель-
стве односторонней выгоды не может обещать процветания в буду-
щем. Предпринимательство, осуществляемое в одиночку, а не ко-
мандой, в современных условиях не является высокоэффективной
формой деятельности. Под командой в данном случае подразумева-
ется содружество взаимосвязанных партнеров в рамках единого про-
изводственного цикла. Именно содружество, а не противостояние
партнеров, постоянно общающихся по вопросам производственной
деятельности, конечно, эффективнее случайных партнерских свя-
зей, когда для каждого отдельного производственного цикла подби-
рается новый круг агентов (это положение не является аксиомой –
в ряде случаев как раз поиск разовых партнеров приносит наиболь-
ший эффект).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- …
- следующая ›
- последняя »
