Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 166 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

165
- Ладно, - говорит молодой. - Последний вопрос: С какой скоростью должна
бежать кошка, чтоб не слышать звука консервной банки, привязанной к ее
хвосту?
- Со скоростью звука, - не задумываясь, выпаливает абитуриент, - 340 м/с.
- Идите, юноша, «4». Мы тут инженеров готовим, а не теоретических ученых.
Тут думать практичнее нужно - кошка с такой скоростью не
бегает. Правиль-
ный ответ - скорость должна нулю быть равна. Стоять кошка должна!
Советы консультанта по внесению изменений всегда должны быть
реализуемые
***
Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен
был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных
обязательств перед ними, особенно о Страховании Жизни Военослужащих
(СЖВ). Вскоре после
этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти
100%-ю продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не бывало. Лейтенант
сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу
Джонса.
Джонс объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал: «Если у вас
есть СЖВ и вы пошли в бой и
погибли, - правительство обязано выплатить
вашим наследникам 200 000$. Если у вас нет СЖВ и вы пошли в бой и погибли,
- правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум всего лишь
6000$». «А теперь», сказал он в заключение, «как вы думаете, кого они пошлют
в бой первыми?»
Если Вам удалось выявить самую актуальную потребность, то
торговая презентация должна быть направлена именно на неё. Нет
смысла «размывать» презентацию и рассказывать обо всех деталях.
Стоит сосредоточиться на главном.
***
Спорят (А)мерицанец, (Н)емец и (Р)усский военные пилоты у кого самый
большой самолет:
А.-В наш самолет помещается танковая дивизия, мобильный госпиталь,
дозаправщик и прочее.
Н.- В
наш немецкий самолет помещается ваш самолет и два ваших авионосца и
танкер!
Р. Посидел, подумал. Хлопнул стакан и говорит: - Вот у меня был случай,
только взлетели, компьютер выдает неполадку в отсеке 374Б. Посылаю
штурмана проверить. Он садится на мотоцикл, уезжает и через 3 часа
докладывает по рации: Никаких мол проблем, просто
вокруг лампочки
американский самолет за немецким кругами гоняется.
Одна история стоит трёх описаний. Это стоит учитывать при
проведении презентаций.
***
- Почем у вас баранки?
- По 10 коп. штука.

Страницы