Финансы и бизнес. Краткий курс. Феоктистов А.Г. - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СЗТУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

На подобный вариант поведения компании на рынке, согласно этой
теории, менеджеры часто идут с целью увеличения объёма продаж,
который позволяет:
а) охватить больший объём рынка;
б) повлиять на конкурентов;
в) увеличить свою собственную зарплату, которая зависит от объёма
продаж;
г) кроме того, объём продаж легче контролировать, чем рост
прибыли.
Данная теория наиболее справедливо характеризует политику
менеджеров и применима в границах рынков олигополии. Обычно
компании, делающие ставку на рост объёма продаж, цену делают меньшей,
тратят много денежных средств на рекламу. Если спрос на данный
продукт растёт, то они доводят объём продаж до максимального значения,
но при этом следят, чтобы
обеспечивалась минимально приемлемая
прибыль.
Согласно другой,
поведенческой теории (её ещё называют теорией
сатисфакции - удовлетворения), характер деятельности компаний на
рынке и деятельность их менеджеров являются результатом действия 3-х
факторов:
U = f (S, M, I d) где U - сатисфакция; S - престиж; М - менеджерское
влияние; I d- личное удовлетворение.
S - престиж заключается в том, что, увеличивая оборот компании,
менеджер тем самым как бы показывает всему миру, какой солидной
компанией он руководит,
как много средств тратится на зарплату
служащим (а их, действительно, много при росте объёма продаж) и на свою
зарплату, на какое большое количество людей он оказывает своё личное
влияние, решая их судьбу при приеме на работу и т.д.
М - менеджерское влияние выражается в его больших привилегиях, в
наличии служебного
автомобиля и других средств транспорта,
собственного секретаря и т.д., возникающих при увеличении объёма
продаж.
I d - личное удовлетворение, выражающееся в «свободе рук» при
распоряжениях, власть над людьми компании.
То есть, согласно данной теории, многие менеджеры ведут дела своих фирм
на увеличение объёма продаж из-за желания увеличить свою satisfaccion
(сатисфакцию), а не
потому, что таким образом растёт прибыль. Кроме
того, часто менеджеры просто точно не знают рост прибыли, а лишь
отталкиваются от достигнутого уровня.
Наконец, третья теория предприятий -
организационная (или теория
ассоциации). Она объясняет рост объёма продаж при минимальной
прибыли наличием организационной коалиции. Её смысл в том, что
владельцами акций компании являются часто и сами менеджеры, и
25

Страницы