Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 60 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

60
7. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Одним из ключевых элементов рыночной экономики является цено-
вая политика.
Ценовая политика – это поведенческая философия или общие
принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в
сфере установления цен на свои товары или услуги.
Формирование цен осуществляется в процессе ценообразования. Ха-
рактерны две основные системы ценообразования: рыночное, функциони-
рующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизован-
ное государственное – формирование цен государственными органами.
При этом в рамках затратного ценообразования в основе формирования
цен лежат издержки производства и обращения.
Ценовая политика имеет право «решающего голоса» в принятии ре-
шений по вопросам захвата новых рынков или удерживания существую-
щих. Однако необходимо заметить, что ценовые стратегии, эффективные
для новых участников рынка, не являются таковыми для «старожилов»
рынка. И это понятно, поскольку цели, ресурсный потенциал, восприятие
цен потребителями, интенсивность конкуренции, структура издержек,
структура цен, правовые ограничения, связи с потребителями старых и
новых участников рынка различны.
Наиболее часто используемые ценовые стратегии представлены в
табл. 7. Подобное деление ценовых стратегий, прежде всего, обусловлено
тем, что новые компании и «старожилы» традиционно выбирают различ-
ные уровни и структуру цен.
Анализ ценовой политики осуществляется по следующим направ-
лениям:
• выполнение основных задач предприятия в области ценообразо-
вания;
• изучение инструментария ценовой политики;
• способы воздействия предприятия на потребителей посредством
ценовой политики;
• влияние внешней и внутренней среды предприятия на принятие
ценовых решений;
• изучение практической деятельности предприятия в рамках цено-
вой политики.
Важным элементом исследования ценовой политики является анализ
цен. Он основывается на изучении калькуляций, исследовании структуры
цены и динамики её изменения. Затраты на производство продукции яв-
ляются определяющими в установлении цены. Поэтому в ходе анализа
следует изучить структуру затрат. Для этой цели можно порекомендовать
следующую таблицу (табл. 8).

Страницы