Управление инновационным потенциалом производственных систем. Герасимов В.В - 24 стр.

параметров ведущие; оценить анализируемую технологию по каждому        максимизации     рентабельности    всех    активов    предприятия;
из выделенных параметров; найти зоны преимуществ по параметру;         стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции; наиболее
установить принцип скаляризации; оценить технологии.                   высоких темпов роста продаж.
     Конструирование новой технологии включает этапы: изучение и            Активная ценовая политика может быть признана успешной в том
отбор потребности в технологии; отбор операции преобразования          случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию
исходного сырья в конечный продукт (по этапам преобразования);         инновационного предприятия на конкурентном рынке; увеличить его
группировка и анализ функциональной структуры изделия; отбор           чистую прибыль.
принципа действия; оформление технического решения; оптимизация             При этом может быть выбрана одна из следующих типовых
параметров.                                                            маркетинговых стратегий: проникновение на рынок; развитие рынка;
     Проектные      решения      по     степени      формализации      сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация уже
классифицируются: на полностью формализованные; частично               существующего для завоевания новых рынков.
формализованные;       слабо     формализованные,       полностью           Типовые ценовые стратегии: установление цен несколько выше,
неформализованные.                                                     чем у предприятий-конкурентов; установление цен примерно на
Формализация технологий включает этапы: формулировка функций,          уровне предприятий-конкурентов; установление цен несколько ниже,
выбор прототипа; составление дерева конструктивной эволюции            чем у предприятий-конкурентов.
прототипа; уточнение и детализация элементов 1-го и 2-го этапов;            Установление цен несколько более высоких, чем у предприятий-
преобразование в техническое решение; проверка осуществимости и        конкурентов, может быть избрано в том случае, если имеется сегмент
допустимости;       оптимизация       параметров,      проведение      рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства
экспериментальной проверки, осуществление продажи опытной партии       товара несколько более высокую цену, чем основная масса
изделий; оценка ожидаемого эффекта, проверка (расширение) области      потенциальных клиентов.
применения изделия.                                                         Установление цен примерно на том же уровне, что и у других
                                                                       предприятий, означает не только отказ от использования цен для
             4. УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ                               увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того,
                     ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ                                     чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого
                                                                       сектора. Таким образом, при избрании этой стратегии роль цен как
                                                                       инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к
       4.1. Ценообразование инновационного предприятия                 минимуму.
                                                                            Стратегия установления относительно пониженных цен
     Под политикой цен понимаются общие цели, которых                  направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения
инновационное предприятие собирается достичь с помощью                 объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена,
установления цен на свою научно-техническую продукцию - работы,        устанавливаемая в рамках такой стратегии, не обязательно должна
услуги [31].                                                           быть низкой в абсолютном выражении. Она низка только относительно
     Политика цен, в свою очередь, является основой для разработки     полезных свойств товара, его желанности для покупателей и цен
стратегии ценообразования, т.е. набора практических методов, которых   аналогичных товаров предприятий-конкурентов.
целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на               Разработка ценовой политики и стратегии инновационного
свою продукцию.                                                        предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информация;
     Ценовая политика должна способствовать достижению одной из        стратегический анализ: формирование стратегии.
следующих     целей:    максимизации       рентабельности    продаж;        На протяжении этих этапов выполняется десять типов
максимизации рентабельности чистого собственного капитала фирмы;       аналитических операций: оценка затрат; уточнение финансовых целей