Маркетинговые исследования в строительстве. Гиясова И.В - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

6. Распределение заказчиков по видам конструкций гаражей
Критерии
«Пенал»
(мет.)
«Ракушка»
(мет.)
Кирпичны
й
Сборный
из ж/б
Доход на одну
семью, тыс. р.
в месяц:
2,5 – 3
2 – 2,5
1,5 – 2
60
20
20
60
20
20
70
20
10
70
20
10
Число членов
семьи, человек :
1 – 3
3 – 4
45
55
45
55
80
20
70
30
Метод многомерной классификации используется для сегментации рынка при анализе по комплексу признаков
одновременно.
Схема классификации базируется на следующих предположениях:
– в один класс, тип объединяются люди, сходные между собой по ряду признаков;
– степень сходства у людей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей,
принадлежащих к разным классам.
С помощью этих методов решаются задачи типизации с одновременным использованием демографических, социально-
экономических психографических показателей.
Метод интерпретации заключается в описании профилей групп потребителей (полученных сегментов).
С одной стороны, эти группы характеризуются определёнными потребительскими запросами и предпочтениями, а с
другой – они достаточно однородны и по социально-экономическим, и по демографическим признакам. Потребителей
строительной продукции можно обобщить в следующие типы: "А" – "избирательный", "Б" – "независимый", "В" –
"безразличный".
Тип "А". Представители этого типа проводят тщательный отбор строительной продукции (гаражей, коттеджей, квартир,
стройматериалов и т.д.), приобретают избирательно, в зависимости от своего вкуса, выработанного в соответствии с
представлением своего я, субъективного мнения о внешней архитектуре, внутреннем интерьере, о применяемых
стройматериалах, отвечающих евростандартам, качестве, оригинальности; их не отпугивает цена.
Тип "Б". Его представители сдержанно реагируют на «нoy-xay» в строительном производстве, они достаточно
консервативны, верны своему стилю, сложившемуся ранее, и поэтому несовременны в своих взглядах на строи тельную
продукцию. Люди этого типа в основном среднего возраста, они уделяют внимание долговечности и надёжности
строительной продукции, но вместе с тем также считают качество и удобство её неотъемлемой частью.
Тип "В". Это самый однородный по составу тип, но и самый малочисленный, его основу составляют лица старше 45 лет
– рабочие, работники сельского хозяйства, служащие и пенсионеры с низким образовательным уровнем и среднедушевым
доходом. Как правило, представители данного типа отказываются от покупки, если цена на неё высока. В зависимости от
рассматриваемого региона (района, города, посёлка) количество потребителей типа "В" может увеличиваться в большую
сторону.
2.
На основании данных табл. 7, 8 дать схему сегментации рынка коттеджей по методу группировок.
Таблица 7
Критерии
Количество
заказчиков
на
строительст
во
коттеджей
Деревянны
й сруб
одноэтажн
ый с
мансардой
Кирпичный
одноэтажн
ый
с
мансардой
Кирпичн
ый двух-
этажный
Кирпичн
ый трёх-
этажный
Расстояние
от МКАД,
км: до 50
260 100 45 45 50
50 – 100 135 50 50 25 10

Страницы