Маркетинговые исследования в строительстве. Гиясова И.В - 12 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

8. Распределение заказчиков по видам конструкций коттеджей
Критерии
Деревянный
сруб
одноэтажный с
мансардой
Кирпичный
одноэтажный
с мансардой
Кирпичный
двухэтажный
Кирпичный
трёхэтажный
Доход на
одну
семью, тыс.
р. в месяц:
до 12
до 10
до 8
до 6
10
40
30
20
10
15
15
60
60
40
–
–
50
25
10
5
Возраст,
годы:
до 35
35 – 50
20
80
55
45
35
65
70
10
Число
членов
семьи:
1 – 3
3 – 4
20
80
20
80
10
90
10
90
4. СЕГМЕНТАЦИЯ И РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
Для того чтобы разработать маркетинговую стратегию, прежде всего необходимо определить маркетинговые проблемы,
затем провести стратегический анализ, который позволит выявить положение строительной организации в маркетинговой среде
и оценить её шансы на успех в перспективе.
При разработке стратегии маркетинга из всего многообразия проблем вычленяются самые значимые, затрагивающие
долговременные интересы автодорожной строительной организации, охватывающие большинство её подразделений и
требующие значительных затрат.
В общем виде концепция разработки стратегии маркетинга включает десять основных этапов исследования различных
факторов:
– разработка образа предприятия;
– анализ внешней среды;
– анализ конкурентов;
– анализ потребителей;
– анализ собственной ситуации;
– определение позиции продукции на рынке;
– формулирование конкретной и мотивированной цели;
– обеспечение наглядности информации;
– разработка политики и стратегии маркетинга;
– маркетинговый контроль.
Маркетинговая стратегия деятельности строительной организации даёт возможность:
– задавать направления деятельности организации на рынке строительства;
– обеспечивать формирование скоординированных маркетинговых целей для каждого подразделения организации;
– оценивать сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности организации;
– определять альтернативные возможности использования ресурсов строительной организации.
Обычно рассматриваются следующие стратегические направления маркетинга (рис. 4): 1 – стратегия развития
продукции; 2 – стратегия проникновения на рынки; 3 – стратегия роста фирмы [3].
1. Стратегии развития продукции:
– стратегия лидерства, т.е. придание продукции особых качеств, отличающих её от продукции конкурирующих фирм. В
строительном производстве данная стратегия может выражаться в использовании современных строительных материалов и
технологий, создании уникальных объектов, оказании заказчикам дополнительных услуг по техническому обслуживанию и
эксплуатации законченных объектов;
– стратегия низких издержек, которая заключается в достижении преимуществ по сравнению с конкурирующими
фирмами за счёт минимизации затрат на производство продукции строительства без снижения её качества. Это возможно за
счёт применения более производительных технологий, повышения эффективности использования парка дорожно-
строительных машин, использования менее дорогостоящих материалов;
– стратегия специализации на производстве отдельных продуктов. Эта стратегия предпочтительна в случае, когда
масштабы деятельности автодорожной строительной организации ограничены имеющимися в её распоряжении ресурсами,
при значительной ёмкости рынка по данному виду продукции и ограниченном доступе на него конкурентов;

Страницы