Маркетинговые исследования в строительстве. Гиясова И.В - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

9. Распределение объёмов продаж по структуре
Наименование
объектов
Стоимость
1 м
2
,
долларов
Количество
объектов
Объём
продаж,
млн.
долларов
Удельный
вес продаж в
общем
объёме
продаж, %
Гаражи кирпичные
площадью 25 м
2
250 15 0,094 0,28
Коттеджи кирпичные
2-этажные площадью
300 м
2
550 20 3,3 9,56
Жилые дома 9-этажные
кирпичные
800 3 31,104 90,16
Итого – – 34,5 100
10. Распределение объёма продаж по направлениям
Направление
Количество
объектов
% объёма
продаж
Внутри зоны 100 км вокруг
строительно-производственной
базы фирмы «Стройтэкс»
5 гаражей
10 коттеджей
2 жилых дома
64,5
(22,42 млн.долларов)
Восточное направление
Московской области
5 гаражей
5 коттеджей
1 жилой дом
32,53
(11,22 млн. долларов)
Северо-восточное направление
Московской области
5 гаражей
5 коттеджей
2,97
(10,25 млн. долларов)
Фирма "Стройтэкс" предлагает готовую конкурентоспособную продукцию к реализации на различных рыночных
сегментах. Доля на региональном строительном рынке фирмы "Стройтэкс" составляет 5%. Фирма реализует строительную
продукцию внутри зоны (100 км) через "Центральный строительный торговый дом" (ЦСТД) со скидкой 20% и восьмерых
дистрибьюторов по четыре на каждое направление, т.е. восточное и северо-вocточное, со скидкой 15% по каждому
дистрибьютору.
Валовая прибыль до уплаты налогов в 1997 г. составила 4%, хотя средняя по региону в Московской области 8%.
Рентабельность собственного капитала – 7,7%. Анализ производственной деятельности показал, что 30% строительных
работ выбраковывается, а стоимость устранения брака составляет 10% от стоимости чистых строительных материалов. Хотя
темпы роста "Стройтэкс" не такие высокие, как в целом по региону, прибыль фирмы до уплаты налогов возросла с 1 до 4%
за пять лет.
Компания "Стройтэкс" работает весьма производительно по
основным видам строительной продукции, но мощности
строительно-производственной базы недоиспользуются: жилых домов – на 25%; коттеджей – на 20%; гаражей – на 10%.
Руководство компании принимает решение об улучшении производственно-финансового положения за счёт:
увеличения объёма продаж и капитализации прибыли, расширения производства, т.е. доведения годового оборота за 5 лет до
50 – 60 млн. долларов, прибыли до уплаты налогов – до 20%, рентабельности собственного капитала – до 25%.
Финансовые показатели компании "Стройтэкс" за 2005 г.:
− объём продаж – 34,5 млн. долларов;
− валовая прибыль – 4,14 млн. долларов;
− рентабельность продаж – 12%;
− себестоимость строительной продукции:
• материалы – 17,25 млн. долларов;
• прямые расходы на рабочую силу – 8,625 млн. долларов;
• накладные расходы – 1,38 млн. долларов.
ИТОГО: 27,255 млн. долларов;
− энергоносители – 2,76 млн. долларов;
− прибыль до уплаты налогов – 1,38 млн. долларов.
1. Изложить цели фирмы на ближайшие 5 лет по годам.
2. Разработать на первый год план деятельности, включающий изложение задач, цели, стратегию, тактику.

Страницы