ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
23
разные цены на продукцию в зависимости от готовности покупателя платить
за товар, в результате расходы потребителя на приобретение данного товара
изменяются непропорционально изменению количества покупаемого товара.
Сезонное ценообразование – ценовая политика (разновидность ценовой
дискриминации третьего типа) ,при которой фирма устанавливает цены на
товары в зависимости от времени продажи товара (день – ночь , осень – зима и
т.п.).
Сегментация рынка – разделение покупателей на отдельные категории
в соответствии с их ценовыми предпочтениями.
Жизненный цикл товара – условное наименование стадий выпуска
товара на рынок , каждая из которых характеризуется разным объемом
продаж .
Межвременная дискриминация – ценовая политика на рынке товаров
длительного пользования при наличии «эффекта репутации», когда фирма
назначает на первоначальном этапе продаж высокую цену на новый товар
( его купят те, кто оценивает товар высоко), затем фирма может постепенно
снижать цену, захватывая все новые сегменты рынка, привлекая тех
потребителей , которые оценивают товар ниже. К концу жизненного цикла
товара фирма может охватить продажами всех потенциальных потребителей .
Парадокс Коуза – явление, при котором вынужденное снижение цены
товаров длительного пользования со временем ведет при непрерывных
ценовых корректировках к нулевой прибыли производителя-монополиста.
Цена «проникновения» - относительно невысокая цена нового товара,
позволяющая фирме быстро завоевать рынок.
Цена «снятия сливок» – относительно высокая цена нового товара,
позволяющая фирме получить большую прибыль в короткие сроки .
Эффект «странных цифр» – психологическое предпочтение товара,
цена которого оканчивается на 0 или 9.
Лидер по потерям – товар, цена которого в силу его особой
притягательности для покупателя устанавливается ниже его предельных
издержек для привлечения покупателей в данный магазин.
Эффект «якоря» – выбор потребителем места покупки в зависимости от
его оценки ряда специфических товаров «лидеров по потерям».
Лизинг – использование оборудования фирмой на правах аренды .
Вопросы для повторения
1. Почему возникает необходимость ценовой дискриминации?
2. Что такое ценовая дискриминация? Какие критерии используются для
классификации типов ценовой дискриминации?
3. В чем особенности совершенной ценовой дискриминации? Приведите
примеры дискриминации этого типа.
4. Каковы основные черты и типы дискриминации количества?
5. В чем особенности дискриминации в отношении ценовой
эластичности разных потребителей ? Взаимосвязанных продаж ?
23
разны ец ены на продукц и ю в зави с и м ос ти от готовнос ти покупателяплати ть
за товар, в результатерас х оды потреб и теля на при об ретени еданного товара
и зм еняю тс янепропорц и онально и зм енени ю коли чествапокупаем ого товара.
Сезон н оецен ообра зов а н ие– ц еноваяполи ти ка(разнови днос ть ц еновой
ди с кри м и нац и и третьего ти па) ,при которой ф и рм а ус танавли вает ц ены на
товары в зави с и м ос ти отврем ени продажи товара(день – ночь, ос ень – зи м аи
т.п.).
Сегмен т а ция ры н ка – разделени епокупателей наотдельны екатегори и
в с оответс тви и с и х ц еновы м и предпочтени ям и .
Ж изн ен н ы й цикл т ов а ра – ус ловное наи м еновани е с тади й вы пус ка
товара на ры нок, каждая и з которы х х арактери зуетс я разны м об ъем ом
продаж.
М ежв ремен н а я д искримин а ция – ц еновая поли ти ка на ры нкетоваров
дли тельного пользовани я при нали чи и «эф ф екта репутац и и » , когда ф и рм а
назначает на первоначальном этапепродаж вы с окую ц ену на новы й товар
(его купят те, кто оц ени вает товар вы с око), затем ф и рм а м ожет пос тепенно
с ни жать ц ену, зах ваты вая вс е новы е с егм енты ры нка, при влекая тех
потреб и телей , которы еоц ени ваю т товар ни же. К конц у жи зненного ц и кла
товараф и рм ам ожетох вати ть продажам и вс ех потенц и альны х потреб и телей .
П а ра д окс Коуза – явлени е, при котором вы нужденноес ни жени ец ены
товаров дли тельного пользовани я с о врем енем ведет при непреры вны х
ц еновы х корректи ровках к нулевой при б ы ли прои зводи теля-м онополи с та.
Ц ен а «прон икн ов ен ия» - относ и тельно невы с окая ц ена нового товара,
позволяю щ аяф и рм еб ы с тро завоевать ры нок.
Ц ен а «сн ят ия слив ок» – относ и тельно вы с окая ц ена нового товара,
позволяю щ аяф и рм еполучи ть б ольш ую при б ы ль в коротки ес роки .
Э ф ф ект «ст ра н н ы х циф р» – пс и х ологи ческое предпочтени е товара,
ц енакоторого оканчи ваетс яна0 и ли 9.
Л ид ер по пот ерям – товар, ц ена которого в с и лу его ос об ой
при тягательнос ти для покупателя ус танавли ваетс я ни же его предельны х
и здержек дляпри влечени япокупателей в данны й м агази н.
Э ф ф ект «якоря» – вы б ор потреб и телем м естапокупки в зави с и м ос ти от
его оц енки рядас пец и ф и чески х товаров «ли деров по потерям » .
Л изин г – и с пользовани еоб орудовани яф и рм ой направах аренды .
В опросы для пов т оре ния
1. Почем увозни каетнеоб х оди м ос ть ц еновой ди с кри м и нац и и ?
2. Что такоец еноваяди с кри м и нац и я? К аки екри тери и и с пользую тс ядля
клас с и ф и кац и и ти пов ц еновой ди с кри м и нац и и ?
3. В чем ос об еннос ти с оверш енной ц еновой ди с кри м и нац и и ? При веди те
при м еры ди с кри м и нац и и этого ти па.
4. К аковы ос новны ечерты и ти пы ди с кри м и нац и и коли чества?
5. В чем ос об еннос ти ди с кри м и нац и и в отнош ени и ц еновой
элас ти чнос ти разны х потреб и телей ? В заи м ос вязанны х продаж?
