Деловая этика. Горбатов А.В - 73 стр.

                           Франция

     Французский народ живет в собственном мире, центром кото-
рого является Франция. Они поглощены своей историей и культу-
рой, склонны верить, что их страна задала стандарты демократии,
справедливости, государственных и законодательных систем, воен-
ной стратегии, науки и «умения жить». К иностранцам они отно-
сятся снисходительно, верят в свою уникальность и не ждут, что
другие когда-нибудь будут соответствовать их стандартам. В дело-
вой сфере они ведут себя чисто по-французски:
· на встречу приходят одетыми строго по форме, используют об-
  ращение по фамилии и рассаживаются в соответствии с социаль-
  ным статусом;
· подозрительно относятся к раннему установлению дружеских
  отношений;
· всегда стараются быть точными, в их аргументах преобладает
  логика и пространный анализ обсуждаемых вопросов, поэтому
  встречи бывают долгими и многословными;
· не предъявляют своих требований в начале переговоров, а под-
  водят к ним постепенно;
· часто тот, кто принимает решения, отсутствует на переговорах,
  поэтому окончательные итоги подводятся не сразу;
· в тупиковых ситуациях они остаются непреклонными, но делают
  это не оскорбительно, просто вновь заявляют свои позиции;
· могут обидеться, если не чувствуют должного уважения или не
  соблюдается протокол;
· любят уклоняться от повестки дня и подолгу обсуждать интере-
  сующие их вопросы;
· члены команды на переговорах, как правило – либо близкие дру-
  зья, либо коллеги по университету, либо родственники.
     Если хотите добиться успеха у французов, ведите себя офици-
ально, всегда придерживайтесь логики. Можете покритиковать анг-
личан и американцев - это их любимое занятие. Французы – в пер-
вых рядах борцов против засилья в Европе англо-саксонской куль-
туры. Они высоко ценят в собеседниках способность ориентиро-
ваться в вопросах культуры, особенно французской. Бывают поль-
щены интересом, проявляемым к их стране и культуре. При этом в
ходе бесед следует остерегаться затрагивать следующие вопросы:
вероисповедание, личные вопросы, связанные с положением на
                               75