Деловая этика. Горбатов А.В - 83 стр.

                               Япония
     Япония – страна восходящего солнца, страна с древней куль-
турой и самобытными традициями. Особенности японской деловой
культуры обусловлены рядом факторов, среди которых можно вы-
делить следующие:
     Во-первых, это историческая изоляция. Японская культура
«варилась в собственном соку». Иногда японское общество «от-
крывалось», но ненадолго. Культурные традиции, попадая в эту
страну, менялись до неузнаваемости.

      Торговые связи со средневековой Японией было установить крайне
сложно. Торговец, прибывший в страну восходящего солнца для установле-
ния деловых связей, обязательно представлялся императору. Эта процедура
была столь унизительной, что не каждому зарубежному гостю она была под
силу. Чужестранец должен был от двери приемной залы ползти на коленях к
отведенному ему месту, а после приема таким же образом, пятясь как рак,
покинуть свое место и скрыться за дверью.

     Во-вторых, перенаселенность, определенная географическим
положением. Это привело к необходимости использовать каждый
клочок земли и создать «общество-паутину», в котором существует
жесткая взаимозависимость всех его членов.
     В-третьих, японский язык, который считается одним из самых
неясных и расплывчатых: глаголы имеют только безличную форму,
дополнительные предложения ставятся перед главным утверждени-
ем. Кроме того, в японском языке отсутствует косвенная речь. Язык
оказывает важное влияние на менталитет и способ мышления его
носителя.
     Вступая в деловые контакты с японцами, следует помнить не-
которые национальные особенности ведения дел:
· первый представитель компании, с которым вы вступите в кон-
  такт, будет единственным постоянным лицом на переговорах;
· состав команды постоянно меняется: японцы хотят, чтобы вас
  узнало большее число сотрудников, поэтому иногда проходит 2-
  3 встречи, на которых европейцам приходится говорить одно и
  тоже;
· на переговорах присутствует представитель старшего персонала,
  диктующий тактику, но он редко выступает; при этом они пока-
  зывают подчеркнуто вежливое отношение к вашему руководите-
  лю и надеются, что вы так же будете относиться к их главе;
                                  85