Деловая этика. Горбатов А.В - 87 стр.

· они предпочитают держаться официально, но одеваются доста-
   точно просто. Обычная форма приветствия - легкий поклон, хотя
   рукопожатие также является весьма распространенным. В китай-
   ской делегации, как правило, много экспертов. В результате чис-
   ленность делегации часто оказывается достаточно большой. Рас-
   саживаются они в соответствии со служебной иерархией;
· к старшему в группе всегда проявляется большое уважение, даже
   если он не проявляет активного участия в переговорах;
· китайцы всегда вежливы и стараются «не потерять своего лица»,
   редко говорят «нет», а в трудных случаях намекают на это;
· предпочитают говорить не «я», а «мы»; часто не готовы к приня-
   тию быстрых решений; обычно окончательные решения прини-
   маются китайской стороной после долгих согласований;
· предпочитают начинать переговоры с вопросов, представляю-
   щих взаимный интерес, этого обычно достаточно для первого
   дня встречи - он служат главным образом для сбора информа-
   ции; склонны к затягиванию переговоров.
      Если вы приглашены в китайский дом, то следует прийти не-
сколько раньше. Уходить следует вскоре после окончания ужина.
Во время ужина надо попробовать всего понемногу. Проявление
дружеских чувств крайне важно, потому необходимо выразить бла-
годарность за радушный прием и хорошее угощение. Согласно тра-
дициям, от подарка, так же как и от дополнительной порции еды,
следует сначала отказаться. В этих случаях дарящий или угощаю-
щий должен проявить настойчивость. В последние годы, правда,
подобный ритуал соблюдается не так строго. Подарок следует при-
нимать обеими руками. Общаясь с китайцами необходимо знать,
что, получив дорогой подарок от него, будьте готовы к тому, что он
ожидает ответной реакции или наверняка попросит от вас оказания
какой-либо услуги. Следует всегда помнить о государственной и
идеологической монополии коммунистической партии Китая.
      Учитывая процесс интеграции, проходящий не только в За-
падной Европе, в настоящее время знание специфики поведения
представителей различных культурных традиций может оказаться
полезным в деловых контактах с иностранцами. Отмеченные осо-
бенности национального поведения в определенной мере относи-
тельны, хотя во многом отвечают сложившемуся в практике меж-
дународных отношениях мнению.

                                89