Основы внешнеэкономической деятельности на автомобильном транспорте. Горев А.Э - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

14 15
А. Э. Горев, С. Э. Сханова. Основы внешнеэкономической деятельности на...
ний и договоров за соответствующее вознаграждение. На одну основ-
ную операцию совершается, как правило, до 10 вспомогательных.
Каждая сделка оформляется соответствующим контрактом, или
договором, или соглашением. Некоторые внешнеторговые сделки зак-
лючаются сначала в устной форме, например, во время аукционных
торгов или на биржевой сессии, но впоследствии также оформляются
в письменном виде.
Лица, фирмы и организации, от имени которых заключаются до-
говоры, являются контрагентами (contracting party), или деловыми парт-
нёрами.
Контрагенты несут материальную ответственность за выполне-
ние обязательств по заключённым договорам.
Финансирование сделок может осуществляться как контрагента-
ми, так и другими лицами, фирмами и организациями, за счёт которых
они выступают на рынке.
Основные типы внешнеторговых сделок приведены на рис. 1.3.
Подрядные
Инжиниринговые
Арендные
Лицензионные
Компенсационные
Лизинговые
Чистые
Сопутствующие
Давальческие
Встречной
закупки
Выкуп
устаревшей
продукции
В
торговле машинами, оборудованием
и услугами (сделки купли-продажи)
В
торговле
технологиями
и
ноу-хау
Во встречной
торговле,
производствен-
ной кооперации
и
научно
-
техническом
сотрудничестве
Рис. 1.3. Основные типы внешнеторговых сделок
Проведение экспортно-импортных операций осуществляется
в несколько этапов. Основные этапы подготовки внешнеторговой сдел-
ки представлены на рис. 1.4.
Начало
Маркетинговое
исследование
внешнего рынка
Поиск
зарубежного
партнёра
Анализ
конкурентных
материалов
Определение
условий платежей
и поставок
Контроль
исполнения
контракта
Рассмотрение
возможных
претензий
Подписание
контракта
Расчётно-
платёжные
операции
Поставка
товаров
Сметы затрат,
расчёт цен
и тарифов
Согласование
и оформление
контракта
Подготовка
проекта
контракта
Проведение
переговоров
по контракту
Исполнение
контрактных
обязательств
Рис. 1.4. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки
1.4. Агентские отношения
Различают прямой и косвенный методы торговли.
Прямой метод основан на использовании нулевого канала рас-
пределения товара, когда между контрагентами устанавливаются не-
посредственные связи без посредников. Метод прямых продаж исполь-
зуется экспортёром для установления жёсткого контроля над функци-
ей международного маркетинга и получения высокой прибыли. Этот
метод применяется в торговле промышленными товарами, при осуще-
ствлении производственной кооперации между предприятиями для
совместного производства товаров, продаже и покупке крупных партий
сырья на основе долгосрочных контрактов, использовании в торговле
собственной сбытовой сети.
Косвенный метод предполагает использование посредников
в международной торговле. Это повышает оперативность внешнетор-
говых операций, ускоряет торговый оборот. Посредники имеют более
тесные связи с контрагентами, оперативную информацию об измене-
ниях рыночной конъюнктуры, что способствует повышению эффек-
Глава 1. Основные определения и понятия внешнеэкономической деятельности

Страницы