Основы внешнеэкономической деятельности на автомобильном транспорте. Горев А.Э - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

16 17
А. Э. Горев, С. Э. Сханова. Основы внешнеэкономической деятельности на...
тивности торговых операций, конкурентоспособности продукции.
Посреднические функции выполняют индивидуальные или кол-
лективные предприниматели, физические или юридические лица,
действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся
статусом коммерсантов. Их различные наименования: торговые дома,
экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерс-
кие, брокерские фирмы и т. д. – обусловлены основным видом проводи-
мых ими операций. Отношения посредников с другими субъектами тор-
гового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права.
В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон разли-
чают следующие виды посредников: простые посредники (сводники,
брокеры), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые аген-
ты, дилеры, дистрибьюторы (сбытовые посредники).
При ВЭД используется, как правило, несколько видов посредников.
Брокер (простой посредник; по законодательству некоторых стран,
например Англии, таких посредников называют брокерами) – содей-
ствует реализации товара и заключает сделки от имени и за счёт про-
давца. Чаще всего брокеры работают на товарных биржах.
С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие
их обязательства. Так, они могут кредитовать торговые операции и га-
рантировать платёжеспособность покупателей. За свои услуги простые
посредники могут получать вознаграждение от любого заказчика,
но в основном – от экспортёра. Между заказчиком и посредником зак-
лючается договор (соглашение) об услугах и размерах вознагражде-
ния. Посредники могут оказывать услуги по исследованию рынка (мар-
кетинговые посредники), разрабатывать и осуществлять рекламу, снаб-
жать заказчика оперативной информацией о предстоящих аукционах,
торгах, создавать благоприятное мнение в общественных кругах о за-
казчике, содействовать проведению деловых переговоров и заключе-
нию контрактов и т. д. Такие посредники не вкладывают больших
средств в свою деятельность, а их вознаграждение является оценкой
их компетентности и активности на рынке.
Поверенный агент совершает сделки по продаже или покупке
на основе договора поручения от имени и за счёт доверителя.
Поверенные – это посредники, которым доверители (продавцы
или покупатели) поручают от своего имени и за свой счёт совершить
сделку. Доверитель (principal) заключает с поверенным (agent) договор
поручения (contract of agency), в котором подробно излагаются полно-
мочия поверенного в части коммерческих и технических условий сдел-
ки, определяются размеры вознаграждения посредника. Доверители
исполняют подписанные поверенными контракты, возмещают им рас-
ходы и выплачивают вознаграждение.
Значительная часть мирового товарооборота осуществляется че-
рез торговых агентов – посредников, которые выполняют посредни-
ческие функции по заданию продавца или покупателя. Внешнеэконо-
мические операции, выполняемые через посредников, снижают затра-
ты продавца или покупателя за счёт отсутствия необходимости
заниматься организационной или инвестиционной работой на зарубеж-
ной территории.
Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортё-
ров и не перепродают её. Они уполномочены принципалами продавать
продукцию в качестве их представителей. При этом принципалы ос-
тавляют за собой право определять условия реализации товаров поку-
пателями и прежде всего устанавливать уровень цен.
Комиссионер представляет интересы продавца или покупателя,
но совершает сделку от собственного имени. В договорах комиссии
определяются полномочия комиссионеров по техническим и коммер-
ческим условиям сделки, в число которых входят:
• минимальные цены реализации при экспорте и максимальные
цены при импорте товара;
• минимальные сроки поставок партий товара;
• предельные технические и качественные характеристики то-
вара;
• взаимная ответственность комитента и комиссионера;
• размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.
Комиссионер за свой счёт создает сбытовую сеть, доставляет то-
вар покупателю, покупатель расплачивается с продавцом за товар,
а продавец компенсирует комиссионеру все затраты по доставке това-
ра и выплачивает ему вознаграждение.
Консигнатор – посредник, который имеет консигнационные скла-
ды. Он участвует в исполнении договора комиссии при продаже това-
ров на условии консигнации, когда экспортёр поставляет товары на
склад посредника для реализации их на рынке в течение согласованно-
го срока. Условия работы консигнанта на рынке:
Глава 1. Основные определения и понятия внешнеэкономической деятельности

Страницы